MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO LUCRO, CUSTOS E DESPESAS.

1. MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Margem de contribuição é um indicador que trabalha com rentabilidade, é quanto cada unidade vendida contribui para pagar despesas fixas e gerar lucro, então mesmo que o produto não dê o lucro deseja ele pode ajudar a cobri as despesas fixas.

1.1. LUCRO, CUSTOS E DESPESAS.

Os lucros podem ser de todo tipo de empresas como: industriais, comerciais ou de serviços, calcular os custos é a forma de a empresa saber quanto desembalsa para oferecer cada produto e serviço. Podemos dizer que o lucro é o preço – custos. Para se ter mais lucros temos 3 opções:

Aumentar o preço de venda; aumentar, aumenta também o risco do seu negócio

Vender mais; vender mais é bom desde de que a margem esteja positiva e dentro da capacidade de atendimento.

Reduzir custos, reduzir custos e vender com o melhor resultado é a melhor opção, respeitando o mercado e sabendo que é ele que define o preço de venda.

Precisamos entender algumas variáveis, como:

Receita é o preço de venda multiplicado pela quantidade de vendas.

Custo total é a soma de todos os custos, os custos variáveis e fixo, podemos afirmar que os custos variáveis refere-se às matérias primas necessária para a produção de um único produto, já o fixo são custo para manter a estrutura do negócio.

2. Calculando a margem de contribuição

Para calcular usamos a seguinte fómula:

Margem de contribuição = Receitas – (Custos + Despesas variáveis )

Digamos que tenho uma loja, onde estou vendo um produto onde acrescentei 40% para estipular o valor de venda sabemos que:

O produto me custou R$17,00 (custo variável )

O preço de venda será R$ 25,00

Despesas variáveis que representa 5% do faturamento que são impostos

Então se: MC = preço de venda - ( despesas variáveis + custo varável )

MC = 25,00 - (2,00+17)

MC = 6,00

A contribuição deste preço de venda para pagar as despesas fixas e gerar lucro é de R$ 6,00 por unidade, ou 24% do preço de venda.

Conhecer a margem de contribuição traz inúmeras vantagens aos negócios, como: identificar produtos com mais lucratividade; definir os preços; determinar produtos com vendas incentivadas, reduzidas ou interrompidas; priorizar produtos (se tiver escolher o mais rentável); definir o nível mínimo de atividade para o negocio ser rentável; decidir entre comprar ou fabricar; definir com segurança em uma negociação com o cliente limite de desconto permitido.

3. Ponto de Equilíbrio

É um indicador do negócio que mostra o quanto é necessário vender para que as receitas se iguale aos custos, para calcular o ponto de equilíbrio é preciso antes calcular o índice margem de contribuição, o resultado é a receita menos o total de custo, ou também podemos dizer que: MC – CUSTO FIXO = RESULTADO.

Seguindo o exemplo já citado acima, na empresa temos as seguintes informações:

Faturamento