NEGOCIAÇÃO- ANALÍTICO X EXPRESSIVO

 

“NEGOCIAÇÃO- ANALÍTICO X EXPRESSIVO”

(Adenir Correa; Juliana Fóca; Natália Chaves; Vitor Sotte)

Segue abaixo trecho de negociação entre estilos diferentes na tentativa de chegarem a umacordo que satisfaça ambas as partes. De um lado tem-se um negociador de estilo predominantementeexpressivo e a outra parte negociadora possui estilo predominantemente analítico:A- Venho lhe oferecer o que há de melhor disponível ao mercado no que se diz respeito ao ramo dacomputação. São os modelos de máquinas e programas exclusivos, feitos para clientes como você.Este produto facilitará seus trabalhos fará com que aumente seus lucros.B- E como este produto poderá aumentar minha rentabilidade? Quais suas vantagens?A- Bom! Como dito anteriormente, este produto é o que existe de mais inovador no que diz respeito atecnologias. Com ele poderá ter total controle de sua organização, ao alcance de suas mãos, e tomar decisões comum simples “click”.B- Sim compreendo, Entretanto que tipos de mudanças seriam necessárias para que ocorra aimplementação deste produto.A- Inicialmente será necessário substituir seus sistemas para um modelo padrão, que interligue todosos setores organizacionais. E os gestores terão um sistema capaz de ler as informações de cada setor,seus processos e resultados, auxiliando desta maneira as tomadas de decisão, tornando-as cada vezmais eficientes e eficazes. Com a empresa fluindo num mesmo ritmo, suas decisões serão mais rápidase será possível maximizar seus lucros.Para que compreenda melhor e possa notas ainda mais claramente as vantagens do produto oferecido,vou lhe apresentar um pequeno vídeo de sua funcionalidade no dia a dia de uma organização. (...)B- Sim, realmente é bem interessante. Contudo, continuo com dúvidas se este produto realmente seráadequado à minha organização neste momento e quais os custos que esta mudança acarretará.O custo tem que ser adequado para minha empresa e preciso me assegurar sobre o produto, seus benefícios e restrições que poderão surgir. O que pode ser feito para minimizar os efeitos no períodode transição e implementação do produto?A- Compreendo, porém não irá se arrepender ao utilizar este novo sistema. E para minimizar seusimpactos na organização e nas pessoas, disponibilizarem os treinamentos para conhecimento do produto e utilização básica, além de suas vantagens e benefícios. (...)Ao final da negociação ouve um grande impasse no que se diz respeito ao custo x benefício do produto. Porém, após difíceis flexibilizações e algumas concessões, o negócio foi fechado comsucesso e ambas as partes demonstraram-se satisfeitas ao atingir seus objetivos.

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