O Planejamento de Negociações
Por: nk_12 • 5/9/2020 • Projeto de pesquisa • 260 Palavras (2 Páginas) • 88 Visualizações
Fases de Negociação | ||
Planejar | ||
Interesses | Nossos | Deles |
Qualidade no relacionamento com o cliente | Argumentar a necessidade de mais prazo, para viabilizar o projeto | |
Concluir o Projeto dentro do menor prazo | ||
Interação entre os times | Concluir o projeto com excelência | |
Sla de andamento atualização diária | Incluir um analista na equipe | |
Nivel de Serviço Prestado | ||
Performance de entrega nos prazos propostos | ||
Macna | ||
Não necessidade do Datawarehouse Não Perder o Projeto | Prazos Processos cumpridos | |
Opções / Ofertas | ||
Teremos que trabalhar com poucos sistemas | Então poderão reverter o que está em atraso | |
Se eu disponibilizar pessoas do meu time full time no projeto | Seu time deverá ser reforçado para cumprir o prazo sem gerar custos acima da proposta inicial | |
Todo o trabalho extra eu assumo com meu time | Devemos até economizar no projeto com isso | |
O meuT.I. ira incrementar o CRM | Então vocês terão um tempo disponivel maior | |
Porcentagem de lucro nos cliques da nova ferramenta durante um periodo | ||
Critérios | ||
Toda criação de implementação devera seguir os padrôes de mercado. | Manteremos as linguagens existentes | |
Durante o projeto a consultoria formarão key user da implantação | Todos os profissionais que irão trabalhar no projeto tem todo o know how de mercado. | |
Nosso time de T.I. deverá homologar todas as mudanças e realizar os testes | Teremos um time junto com o T.I. para acompanhar e auxiliar na incrementação do datawarehouse | |
Multa multa por atraso contratual de prazos de entrega | Combinar o fluxo de informações | |
Apenas Nossos | ||
Balizadores | Ideal | Minimo Aceitavél |
Todas as entregas dentro de prazos e valores acordados | Nivel de Serviço e Perfomance de entrega abaixo de 98% | |
Comunicação : O que sabemos sobre o outro negociador ? Que perguntas devemos usar ? | ||
Qual a estratégia para finalzarmos no prazo e sem custo? Em que podemos nos ajudar ? | ||
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