O Plano de Marketing

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PLANO DE MARKETING

08/2021

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ELABORADO POR: ERICK HENRIQUE RIBEIRO DOURADO

DISCIPLINA: MARKETING

TURMA: 0712-1_20 – MBA_MTMBAEAD-24_19072021_20

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Introdução

Apresentação da empresa

Localização

Sede Ibiúna - SP - Rodovia Julio Dal Fabbro, 290 - Rio de Una - SP

Ramo de atividade

Comércio de FLV (Frutas / Verduras / Legumes)

Aproximadamente 270 colaboradores

Introdução

Ao analisar a Cooperativa (Caisp) foi indentificado a necessidade da aquisição de uma máquina para o departamento operacional dos produtos higienizados, com essa aquisição conseguimos atender 100% dos nossos clientes, diminuindo o custo do departamento realocando os funcionários para outras áreas da empresa nas quais se vê em necessidade.

Organograma Caisp

O organograma é a representação gráfica da estrutura da Cooperativa o mesmo é realizado com base nos níveis hierárquicos e atualizado constantemente acompanhando a realidade da organização.

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Desenvolvimento

Plano de Metas

O processo de evolução da indústria brasileira foi estimulado pelo Plano de Metas, desenvolvido pelo presidente Juscelino Kubitschek. O Plano, considerado o auge da industrialização, buscava, além do estrangulamento externo, a construção de uma estrutura industrial sólida no país.

Buscando a conciliação dos interesses dos empresários, dos políticos, dos militares e dos assalariados urbanos, o presidente manteve permanentemente no ar o apelo do desenvolvimento, emanado de seus programas de metas, cuja finalidade, era modernizar o Brasil, dotando-o de indústrias de base e de bens de consumo duráveis.

Diagnóstico e Sugestões de Melhorias

No departamento dos produtos higienizados, atuamos com 30 funcionários, e a maior dificuldade é em atender a demanda de todos os nossos clientes.

Com base no diagnóstico feito, identificamos que a empresa AJM Equipamentos possui uma máquina que atenderia as necessidades do departamento em agilizar os processos, e assim atendendo todos os nossos clientes sem ruptura nos produtos. Aumentando o faturamento da empresa.

Proposta

Valor: R$ 210.000,00

➢ Aumento no Faturamento da empresa ➢ Maior durabilidade do produto ➢ Atendimento 100% dos clientes ➢ Eficiência

Captação de Recursos

Segue a pesquisa de captação de recurso efetuada para aquisição do equipamento.

Analisamos as opções disponíveis no mercado financeiro, e dentre as cotações, consideramos em aprovar a proposta do Banco ABC (2), devido sua taxa ser mais atrativa do que a do Banco Daycoval (1).

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Estimativa de Ganhos

Com a aquisição da máquina, será reduzido o quadro de colaboradores atuantes de 25 para 10 pessoas, que foram realocados e aproveitados em outras áreas da empresa, gerando assim, uma redução de despesa no departamento de produtos higienizados em média de R$ 26.000,00 mês. Com isso, a estimativa de retorno financeiro é de R$ 20.000,00 após o pagamento da primeira parcela e aplicando esse valor em um período de 12 meses, será obtido um saldo líquido de aproximadamente R$ 800,00.

Aplicação de Recursos

Foi fechado com Banco Daycoval devido a sua taxa ser mais rentável em relação a do Banco ABC.

Os recursos permaneceram aplicados para futuros investimentos.

Sistemas ERP

Na Caisp é utilizado o sistema Benner, ele faz a integração dos seguintes departamentos:

• Comercial;
• Financeiro;
• Fiscal;
• Marketing.

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Sistema Enterprise Resource Planning (ERP)

Conceito

ERP é uma sigla originária do inglês Enterprise Resource Planning ou Planejamento de recursos empresariais.

ERPs são softwares que integram todos os dados e processos de uma organização em um único sistema.

Em termos gerais, sistema ERP é uma plataforma de software desenvolvida para integrar os diversos departamentos de uma empresa possibilitando a automação e armazenamento de todas as informações de negócios; o ERP possibilita um fluxo de informações único, contínuo e consistente.

O sistema ERP é composto por módulos integrados entre si, a partir de uma base de dados única e não redundante; cada módulo contempla uma área da empresa e sua integração permite entender os processos que envolvem a operacionalidade do negócio, servindo de apoio à tomada de decisões de todos os setores e quebrando barreiras impostas pelas estruturas departamentais.

Basicamente os sistemas erp encontrados no mercado são compostos por uma estrutura básica (própria de cada desenvolvedor) que permite ser customizada em função das particularidades das empresas que adquirem o software.

O custo e a rapidez com que essas customizações podem ser desenvolvidas e implementadas criam um grande diferencial entre as empresas desenvolvedoras que contam (ou pelo menos deveriam contar) com equipes especialistas em todas as áreas abrangidas pelo sistema.

Aplicações

– Empresas que não possuem nenhum controle de suas operações e dos dados gerados por elas;