O Processo de Internacionalização

Processo de Internacionalização

Inúmeros fatores podem gerar com que uma empresa tenha a tomada de decisão de se internacionalizar tais como, redução de demanda de serviço ou produto por parte do mercado doméstico, eventual saturação de mercado, ou até mesmo como uma ação estratégica para expandir sua área de atuação. (FARO e FARO, 2012)

O processo de  internacionalização deve ser muito bem planejado, devido ao grande número de incertezas  e riscos incidentes neste processo, sendo eles, risco comercial, risco de recusa de mercadoria, riscos técnicos, riscos políticos e riscos cambiais. Desta forma as empresas buscam pela internacionalização em ambientes que se sintam menos estrangeiras, ou seja, com um menor distanciamento psíquico.(HEMAIS e HILAL, 2002)

Podemos definir Distanciamento Psíquico como: nível de desenvolvimento, nível educacional, linguagem de negócios, diferenças culturais, linguagem cotidiana e vínculos existentes entre o país de origem e o marcado estrangeiro (Carlson, 1975)(retira do da escola nórdica, mas colocado com as minha palavras).

Somados a estes fatores citados por Carlson, devemos considerar a percepção de distância psíquica como um fator decisório no processo de internacionalização pois o mesmo influenciara diretamente na tomada de decisão de seus executivos, desta forma devemos analisar a percepção do individuo que pode ser afetada por diversos fatores como: bagagem de experiência, idiomas que fala, tempo de permanência no exterior...(HEMAIS e HILAL, 2002)

Em indústrias altamente internacionalizadas, existem padrões distintos de oportunidade de entrada, que podem não considerar o distanciamento psíquico como o fator decisório para a escolha de mercado, e sim por meio de networks que iram gerar redes de relacionamento nos novos mercados visados. (HEMAIS e HILAL, 2002)

Visando a promoção comercial da empresa e a busca de aliados estratégicos, a mesma devera participar de feiras e rodadas de negócios, missões empresariais e de feiras e exposições internacionais com seus devidos matérias promocionais.(FARO e FARO 2012)

Definido o país escolhido como mercado alvo, devera ser avaliado a capacidade de exportação da empresa, e posteriormente a isto a mesma deve gerir seu plano de internacionalização onde deve constar a situação atual da empresa, suas metas e o plano de ação para atingi-las.(Minervini,2008) Este plano deve respeitar as seguintes 8 etapas:

1)Introdução: Quais os motivos da internacionalização;

2)Situação da empresa: Estrutura empresarial, produto ou serviço e o mercado interno;

3)Mercado(s)-alvo: Analisar todos os dados característicos do mercado alvo;

4)Conjuntura do país meta: Estudo de quais são as entidades que fornecem algum apoio ao investimento e que regulamentam o comércio exterior. Analisar a conjuntura demográfica, os índices socioeconômicos e a divisão populacional, assim como a devida situação econômica;

5)Estratégias recomendadas:  Onde deverão ser traçadas todas as estratégias do processo, como promover o produto, adaptações do produto, preços e mercado;

6)Pano de ação: Elaboração de um cronograma vinculado a o plano de ação que será tomado para garantir com que as estratégias sejam compridas com eficiência e eficácia;