O Relatorio de Semestre
Por: leirsonpkk • 9/7/2017 • Relatório de pesquisa • 1.359 Palavras (6 Páginas) • 237 Visualizações
T6 Administração de Empresas
Disciplina: Jogos de Negócios
Equipe 5:
Leirson Santos
Letícia Vergueiro
Louise Merli
Marina Amado
Ludmilla Ferreira
Relatório do 1º Quadrimestre da Empresa TCX S/A
Estratégia Empresarial
A empresa TCX S/A tem três produtos principais no mercado:
- Celular
- Smartphone
- Tablet
Inicialmente a nova diretoria decidiu como objetivo ter seus três produtos entre os mais vendidos do mercado, visando obter lucro em todas as suas operações e manter um fluxo de caixa adequado para que a empresa não necessitasse do uso de creditos rotativos ou empréstimos que o mercado oferece.
Estratégia - Celular
- Preço
Baseado no estudo de mercado de que o Celular é o produto mais sensível à alteração de preços (influencia na decisão do consumidor) a diretoria decidiu por abaixar o preço para aumentar atratividade em relação aos concorrentes nos meses de janeiro e fevereiro, levando-se em conta de que produto tivesse seu custo de produção coberto e ainda obtivéssemos algum lucro.
[pic 1]
Essa política de preço baixo se mostrou ineficiente levando-se em consideração que as vendas não tiveram um aumento muito significativo ao ponto de justificar os preços abaixo do mercado, o que levou a diretoria a decidir pelo aumento dos preços nos meses de março e abril.
Observação: O produto Celular foi o único que a nova diretoria já herdou da administração anterior um estoque de 850 unidades, o que foi levado em consideração na decisão de produção do mês de janeiro.
[pic 2]
- Investimentos
A diretoria optou por fazer investimentos moderados para este produto em promoção e propaganda para poder manter a estratégia de investimento constante e aumento gradual para manter uma atratividade constante em todos os meses do ano, mas para Inovação e Tecnologia o investimento seria zero por não ser de grande relevância para este produto.
[pic 3]
Estratégia - Smartphone
- Preço
Baseado no estudo de mercado de que o Smartphone tem uma reação mediana do consumidor a alterações de preços, decidimos manter o preço da antiga gestão no primeiro mês para identificar qual era oportunidade de aumento nos preços.
[pic 4]
Como o mercado demonstrou uma oportunidade para o aumento de preço, a diretoria optou por efetuar aumentos graduais nos meses de fevereiro, março e abril e o mercado correspondeu bem.
[pic 5]
- Investimentos
A diretoria optou por fazer um alto investimento em promoção e propaganda para que este produto obtivesse uma maior atratividade em relação aos concorrentes e mantivemos o mesmo patamar de investimentos durante os quatro primeiros meses, esta estratégia se mostrou parcialmente eficiente tendo em vista que os meses de janeiro e fevereiro tiveram sobra no estoque e nos meses de março e abril todos os produtos foram vendidos (a diretoria sabe que a venda do produto não depende somente deste fator por isso houve ajustes em outros pontos relevantes da empresa).
Em relação inovação e tecnologia optamos por fazer um investimento alto para ter um diferencial entre os concorrentes do mercado. A estratégia de investimento constante e aumento gradual para manter uma atratividade ao longo do ano também foram levados em conta.
[pic 6]
Estratégia - Tablet
- Preço
Baseado no estudo de mercado de que o Tablet tem uma baixa reação do consumidor a alterações de preços decidimos manter o preço da antiga gestão no primeiro mês para identificar qual era oportunidade de aumento nos preços.
[pic 7]
Como o mercado demonstrou uma oportunidade para o aumento de preço, a diretoria optou por efetuar aumentos graduais nos meses de fevereiro, março e abril e o mercado correspondeu bem.
[pic 8]
- Investimentos
A diretoria optou por fazer investimentos moderados para este produto em Promoção e propaganda para poder manter a estratégia de investimento constante e aumento gradual para manter uma atratividade constante em todos os meses do ano.
Este produto teve foco em inovação e tecnologia para obter a maior atratividade entre os concorrentes do mercado. A estratégia de investimento constante e aumento gradual também foram levados em conta.
[pic 9]
Mix de Produtos
Devido aos investimentos em design serem utilizados para todos os produtos a diretoria optou por fazer altos investimentos para obter um diferencial na atratividade, esperávamos verificar um aumento nas vendas em relação aos concorrentes que praticassem a mesma margem ou próxima de preço a de nossos produtos.
[pic 10]
Com estas estratégias adotadas verificamos a evolução da receita de cada produto para fazer eventuais ajustes
[pic 11]
Sendo o smartphone o produto de maior destaque do mix de produtos, representando 46% da receita no primeiro quadrimestre.
[pic 12]
Políticas de RH
A postura adotada pela diretoria em relação ao RH foi que este seria um setor importante para que obtivéssemos mais um diferencial em nossos produtos - a qualidade.
Com este objetivo em mente, decidimos por adotar logo no inicio do ano a política de remunerar nossos funcionários com benefícios e distribuição de PLR que ao longo dos meses fizemos aumentos graduais.
[pic 13]
Efetuamos um aumento de PLR e benefícios a partir de março para melhorar a satisfação dos nossos colaboradores e minimizar os impactos da ameaça de greve no mês de abril. Ainda nessa linha efetuamos um aumenta salarial dentro dos limites de gastos da empresa para melhorar ainda mais o relacionamento com os colaboradores.
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