Organização

2. Passo 3 - Conclusão do Grupo

Pergunta: Com quem vou negociar?

Resposta: João das Cruzes

Pergunta: Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar?

Resposta: É utilizar estratégias e táticas para superar impasses, para assim, alcançar o objetivo esperado. Apresentar os pontos positivos que a cidade terá como o aumento do fluxo de pessoas consumindo de diferentes maneiras, incluindo o combustível produzido por sua usina e destacando o turismo da cidade, disponibilizando novas vagas de emprego para a população.

Pergunta: Quais são os tipos de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos?

Resposta: Positivo. Pelo fato de ser um empresário responsável e com grandes resultados no mercado, já possui uma imensa visão do negócio.

Resposta: Negativa. Temos que ter bons argumentos e ousadia para saber lidar com sua personalidade.

Pergunta: Qual a influência das variáveis nesse processo? Tempo e Informação.

Resposta: Tempo. Ocorre no tempo, futuro, presente, passado, planejamento e execução de controle.

Resposta: Informação. Sempre deixá-lo a par de todas as informações devido ser uma pessoa difícil, esse é nosso método de lhe dar com nossos clientes.

 

Pergunta: Com quem vou negociar?

Resposta: Fernando da Silva

Pergunta: Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar?

Resposta: Para lidar com ele temos que ser dinâmico e muito espontâneo devido ser um cliente bem humorado. Mostra que o nosso projeto ira ter uma fonte de renda para as famílias de baixa renda, é pode expandir para várias cidades os artesanatos, ter uma comunicação clara e objetiva tendo sempre atitudes simples, expor suas idéias com firmeza para que sinta confiante no projeto.

Pergunta: Quais são os tipos de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos?

Resposta: Positivo. Por ser uma pessoa experiente e bem sucedido no mercado trabalhista ele muito simples.

Resposta: Negativa. Por ser uma pessoa tão bem humorado e comunicativo não deixou transparecer seu lado negativo.

Pergunta: Qual a influência das variáveis nesse processo? Tempo e Informação.

Resposta: Tempo. Ocorre no tempo, futuro, presente, passado, planejamento e execução de controle.

Resposta: Informação. Por ele ser de família tradicional e muito bem sucedida leva consigo grandes responsabilidade por esse motivo devemos mantê-lo bem informado.

 

Pergunta: Com quem vou negociar?

Resposta: Ana Maria

Pergunta: Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar?

Resposta: Aumento da visibilidade de suas lojas, por estar participando de um projeto com responsabilidade social e ambiental. Estender o convite de participação na negociação para seu pai, expondo a ele as ideias centrais do projeto. Ser direto e transparente em nossas propostas, enfatizando os mínimos detalhes do projeto.

Pergunta: Quais são os tipos de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos?

Resposta: Positivo. Uma pessoa de personalidade forte para tomar suas decisões.

Resposta: Negativa. É extremamente detalhista e se não tivermos bem preparado, pode dificultar o andamento para uma negociação ser bem sucedida.

Pergunta: Qual a influência das variáveis nesse processo? Tempo e Informação.

Resposta: Tempo. Ocorre no tempo, futuro, presente, passado, planejamento e execução de controle.

Resposta: Informação. Manter-se informado numa negociação é muito importante pois através delas os envolvidos têm base sobre os principais interesses e prioridade isso possibilita ao negociador a obtenção de melhores resultados, pois o negociador estará bem mais preparado para elaborar adequadamente sua estratégia.

 

3. Passo 4 - Relatório Final

Com este trabalho o grupo pode analisar, estudar e entender um pouco mais sobre negociação e todos os processos e etapas que uma negociação passa e a importância da comunicação e todas as variáveis que uma negociação possuiu.

Analisamos as diversas formas e maneiras