Pano de negócios Recursos Humanos

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

PÓS GRADUAÇÃO em ADMINISTRAÇÃO

TRABALHO de CONCLUSÃO de CURSO

Grupo 2

Uberlândia

2015

1. – Introdução

O presente trabalho tem por objetivo apresentar a atuação do corpo diretor na administração de uma indústria de aparelhos da área de telecomunicação, denominada Nossa Empresa. A empresa em questão foi fundada a 4 anos, possui capital aberto e produz celular, smartphone e tablet.

A gestão iniciou-se em Janeiro de 2015, com um capital inicial de cinco milhões de reais e estabeleceu novas diretrizes, objetivando maior eficiência em receita de vendas, sem deixar de contemplar os aspectos como lucro acumulado, patrimônio líquido e preço das ações.

Apresentar-se-á detalhadamente as ações da diretoria nas áreas de Finanças, Marketing, Recursos Humanos e Estratégias, desde a produção até a comercialização dos três produtos, onde tais áreas serão avaliadas mensalmente no período total de oito meses.

Segue abaixo o perfil da diretoria atual, que é formada por quatro profissionais de formações e atuações de mercados diferentes. Os objetivos estratégicos do negócio também estão contemplados, assim como as práticas adotadas na gestão durante os meses do primeiro e segundo quadrimestre e análise dos resultados e da concorrência no período citado.

1. - Perfil da Diretoria

1.1.1- Nome: Gabriela Lima Almeida

Uberlândia/MG

(34) 99110-9300

[e-mail]

Formação:

- Pós Graduação em Administração de empresas – Ano de Conclusão 2016

Fundação Getúlio Vargas – Uberlândia/MG

- Gestão de Recursos Humanos – Ano de conclusão: 2009

Faculdade Politécnica de Uberlândia – Uberlândia/MG

Experiência Profissional:

- 2015 Tópico Galpões

Consultora Comercial

- 2009 – 2014 Suzano Papel e Celulose S.A

Coordenadora filial Uberlândia/MG

1.1.2 -  Nome: Marcilene Felix Macedo Cassiano

Uberlandia MG

9223-7799

 [e-mail]

Formação: 

2013 Gestão de Recursos Humanos -  Ano de conclusão: 2013

Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos         

Faculdade Politécnica de Uberlândia

Experiência Profissional:

- 02/2011 até o momento; Paz Universal Serviços Póstumos Ltda.

Gestão de Recursos Humanos

-  03/1998 a 12/2012 Udipax Ass. Adm. Ltda.

Atendimento à clientes

1.1.3- Nome: Patrícia Prado Pacheco

Uberlândia

99240-7949

[e-mail]

Formação:

- Bacharelado e Licenciatura em Geografia  - Ano de Conclusão: 2008

Universidade Federal de Uberlândia

- Especialista em Psicopedagogia - Ano de Conclusão: 2011

Universidade Estadual de Campinas

Experiência Profissional:

2014 até o momento; Bem Cuidada Serviços

Sócia e diretora

1.1.4 - Nome: Wericson Gonçalves de Oliveira

 Uberlândia

99246 6425

 [e-mail]

Formação

- Administração - Ano de Conclusão: 2008

 Uniube - Universidade de Uberaba

Experiência Profissional

1992 à (Atual) - Real Moto Peças Ltda.

Supervisor de Crédito e Cobrança

1.1- Objetivos, estratégicas e práticas adotadas

A empresa em questão tem por objetivo principal incrementar as vendas dos três produtos (celular, smatphone e tablet) maximizando a receita de vendas, de forma a conquistar maior participação de mercado. Assim, a Nossa Empresa definiu seus objetivos e estratégias:

O objetivo da “Nossa Empresa” é possuir uma expressiva quantidade de vendas nos três tipos de eletrônicos (Celular, Smartphone, Tablet), com maximização da receita e maior participação de mercado.

Nossa diretoria definiu a priori como objetivo principal a Receita de Vendas, para alcançar este objetivo nossa estratégia foi vender todo o estoque, tendo preço competitivo alinhado com a concorrência e trazer retorno positivo. O segundo maior foco estratégico de negócio, no primeiro quadrimestre, foi o Lucro Total. Para atingirmos este objetivo reduzimos custo, trabalhando dentro da capacidade fabril, a fim de não ter produto estocado e não ter mão de obra ociosa.  Por último, porém não menos importante a empresa tinha por objetivo ter preço das ações valorizados e retorno sobre o patrimônio líquido.

No segundo quadrimestre, a diretoria alterou a estratégia da empresa, tornando o lucro total o objetivo principal. Desse modo, os investimento passaram a ser feitos de modo conversador, evitando gastos dispendiosos, a fim de não aumentar os custos dos produtos e atingir o objetivo de rentabilizar a empresa.

Como segundo foco, a empresa trabalhou para alcançar receita de vendas maiores e retorno sobre o patrimônio líquido positivo. Não menos importante, o preço das ações também era um foco estratégico da estratégia, que garante a continuidade de investimento dos acionistas.

A nova diretoria assumiu o controle da empresa no mês de Janeiro e sua primeira ação foi analisar a situação atual da empresa e as perspectivas de mercado, a partir dos relatórios de vendas, do Demonstrativo do Resulto do Exercício e do Fluxo de Caixa. Os relatórios contemplavam a demanda dos produtos nos últimos 4 anos e os resultados financeiros das operações da empresa de todos os produtos.

A empresa estabeleceu uma provável demanda mensal para os três diferentes produtos, utilizando o histórico de vendas dos últimos anos e dos meses anteriores no mesmo período a fim de planejar a produção Decidiu-se então, reduzir a produção de celulares para 1100 unidades, pelo fato de terem sido estocados 805 unidades no mês anterior. A produção de   smartphones e tablets foi aumentada para 650 e 310 unidades, respectivamente, pois esses produtos possuem demanda de vendas e maior margem de contribuição.