Planejamento de Novos Negócios

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Atividade INDIVIDUAL        

Matriz de atividade individual

Estudante: Rogerio da Silva Melo

Disciplina: Planejamento de vendas e novos negócios.

Turma: 1024-3

PLANEJAMENTO DE VENDAS E NOVOS NEGÓCIOS SIMPLIFICADO

1. Análise de ambientes

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2. Descrição da empresa e do mercado

A companhia está situada em Treze Tilias SC, indústria familiar fundada em 1974, a qual está completando 50 anos de história. Laticinios Tirol, hoje conta com 3 industrias, sendo elas diustribuidas no estado de Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Parana, detentoras de diversas marcas além da Tirol, como “Cremor, Frutirol, Showkinho, Tirol Kids, Paulista, Fibrallis e BioCiclos” produzindo e comercializando um mix de mais de 170 produtos, desde Leite UHT a derivados do leite, como: creme de leite, leite condensado, iorgutes, manteigas, requeijão etc. Para expandir a marca quer ser reconhecida por seus produtos de qualidade na região Sudeste, á estratégia incluiu a concessão da marca "Paulista", que possui 91 anos de tradição na região de São Paulo. Essa tática visa aproveitar o reconhecimento e a história da marca para aumentar a presença e a credibilidade na nova região-alvo. Geográfica: Região Sudeste (S. Paulo). Demográfica: Mulheres, Homens, de 15 a 75 anos. Socioeconômico: Classe A, B, C, D, E. Benefícios: produtos de qualidade, saudáveis e saborosos. Comportamental: Consumidores que buscam produtos com preços acessíveis, não abrem mão da qualidade, portanto não são fieis as marcas e podem mudar de acordo com promoção e preços. Posicionamento: [pic 4] Perfil de consumidores [pic 5]

3. Objetivos

Ha expansão da marca busca consolidar a presença em outras regiões do Brasil, especialmente no Sudeste, com a concessão da marca "Paulista", com 91 anos de tradição em São Paulo, que é uma parte crucial dessa estratégia. Isso deve ajudar á aumentar a carteira de clientes e share, alem do reconhecimento dos produtos de qualidade da empresa. [pic 6]

4. Abordagem de vendas

Usaremos estratégia de Marketing 360 graus, para maximizar há aderência da marca Paulista em parceria com aliados geograficamente selecionados. Esta abordagem integra múltiplos canais de vendas, permitindo uma comunicação consistente que alcança rapidamente os consumidores, destacando-se da concorrência e promovendo a fidelização dos clientes. As plataformas digitais desempenharão um papel crucial na campanha destinada á atrair novos consumidores para a linha Tirol, especialmente aqueles que já conhecem a marca Paulista, mas ainda não experimentaram produtos Tirol. Essa estratégia pode incluir anúncios direcionados, marketing de conteúdo e interações em redes sociais para criar um vínculo mais forte e incentivar à experimentação da linha. A proposta de ação para os parceiros de vendas envolvem a criação de uma promoção onde eles sejam os primeiros á interagir com os Shoppers. Esta ação incluirá a degustação de produtos em lojas físicas, permitindo que o público experimente os itens oferecidos. Além disso, as atividades serão promovidas nas mídias digitais dos parceiros, com foco na criação de conteúdo informativo que desperte o interesse dos consumidores. Serão também disponibilizados cupons de desconto em plataformas como iFood, Amazon e Mercado Livre, aumentando á atratividade da oferta.

5. Sales analytics

Na Tirol, o uso do Power BI como ferramenta central de inteligência de vendas permite análise detalhada do desempenho da empresa, oferecendo uma visão abrangente e insights que ajudam na tomada de decisões estratégicas. O Power BI combina dados históricos e atuais, facilitando á identificação de tendências e oportunidades no setor de vendas. Há integração entre o SAP e o Power BI é fundamental para otimizar as operações empresariais. O SAP é um sistema que conecta processos de faturamento e dá suporte ao fluxo de trabalho entre os departamentos de vendas, logística e financeiro, enquanto o Power BI permite analisar esses dados de forma visual e interativa, resultando em decisões mais abrangentes e ágeis. Essa combinação fortalece a competitividade ao melhorar a gestão e eficiência operacional. [pic 7] Temos tambem a parceria com a Scantech, que é estratégica para a gestão de dados para pesquisas de mercado, permitindo integrar e analisar informações cruciais para o relacionamento com os clientes. A Scantech assegura a qualidade e a confiabilidade dos dados, ajudando na tomada de decisões assertivas que contribuem para resultados mais impactantes no varejo, nos auxiliando na analise de Share, Index de preço e distribuição ponderada. Os KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) são fundamentais para medir e analisar o desempenho de vendas em uma empresa. Eles ajudam a quantificar processos internos e á identificar métricas críticas, como a taxa de conversão, o tempo de venda e o ticket médio. Utilizando esses indicadores, as empresas podem entender melhor suas operações e desenvolver estratégias eficazes. É importante escolher as métricas que mais se alinham aos objetivos de negócio e acompanhar os resultados regularmente. Leads gerados ações Marketplace e ecommerce: Medir o funil de vendas é essencial para a gestão de vendas, pois permite identificar quantos visitantes estão acessando o site e quantos leads estão sendo gerados. Essa análise ajuda o time de marketing e e-commerce a implementar estratégias mais eficazes, tomando decisões baseadas no engajamento das campanhas e na conversão de leads em oportunidades de venda.  Taxa de conversão Medir a taxa de conversão em porcentagem é fundamental para avaliar a eficácia e a eficiência das campanhas de marketing. A taxa de conversão é calculada dividindo o número de conversões (ações desejadas pelos usuários) pelo total de visitas ou contatos, multiplicando o resultado por 100 para obter a porcentagem. Essa métrica ajuda a identificar o que precisa ser ajustado nas campanhas para melhorar os resultados. Através dos resultados mensurados, é possível identificar se o time está performando e evoluindo, se as ações de Marketing e Trade estaão aderente e acertivas. Essa análise permite desenvolver novos desafios e estratégias para que o time atinja as metas estabelecidas, promovendo assim melhorias contínuas no desempenho.

*Referências bibliográficas Caso faça uso de fontes de pesquisa, liste-as de acordo com os referenciais da ABNT.

BONAT, G. Tirol: 2a maior produtora de leite do país investe em ampliação de mercado. Disponível em: <https://www.gazetadopovo.com.br/parana/tirol-maior-produtora-leite-pais-investe-ampliacao-mercado/>. Acesso em: 08 out. 2024 CARVALHO, M. Catarinense Tirol assume industrialização e venda da marca Paulista em todo o Brasil. Disponível em: <https://jornalrazao.com/empreendedorismo/catarinense-tirol-assume-industrializacao-e-venda-da-marca-paulista-em-todo-o-brasil>. Acesso em: 08 out. 2024. Laticínios Tirol anuncia o reposicionamento da marca. Disponível em: <https://paranaempresarial.com.br/laticinios-tirol-anuncia-o-reposicionamento-da-marca/>. Acesso em: 07 out. 2024. LOVATEL AGÊNCIA DIGITAL. Tirol está entre as marcas mais escolhidas do Brasil. Disponível em: <https://www.cacodarosa.com/noticia/4861/tirol-esta-entre-as-marcas-mais-escolhidas-do-brasil>. Acesso em: 07 out. 2024. Tirol é a marca mais lembrada na Região Sul, segundo pesquisa Top of Mind do Datafolha. Disponível em: <https://www.apras.org.br/noticias/tirol-e-a-marca-mais-lembrada-na-regiao-sul-segundo-pesquisa-top-of-mind-do-datafolha/>. Acesso em: 08 out. 2024. Tirol, uma das empresas mais lembradas da região Sul, comemora 50 anos. Disponível em: <https://g1.globo.com/sc/santa-catarina/especial-publicitario/tirol/noticia/2024/02/19/tirol-uma-das-empresas-mais-lembradas-da-regiao-sul-comemora-50-anos.ghtml>. Acesso em: 10 out. 2024. IRIGARAY, Helio Arthur; LIMA, Vitor. Planejamento de vendas e novos negócio. Rio de Janeiro: FGV, 2023.

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