Plano de Marketing

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS – FGV

ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO DA FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS (FGV/EASP)

Plano de Marketing

Art of Shaving

Erika Merz Fernandes de Souza - 337135

Leandro Bonini Farias – 167523

Mariana Negri - 335326

Mayara Alves Muniz – 337145

Michelle Messias Gerez - 337079

São Paulo, 2017

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS – FGV

ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO DA FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS (FGV/EASP)

Plano de Marketing

Art of Shaving

Trabalho de pesquisa apresentado como requisito parcial para obtenção de aprovação na disciplina Gestão de Marketing, no Curso de Especialização em Administração para Graduados, na Fundação Getúlio Vargas (FGV).

Prof. Belmiro Ribeiro da Silva Neto

Erika Merz Fernandes de Souza - 337135

Leandro Bonini Farias – 167523

Mariana Negri - 335326

Mayara Alves Muniz – 337145

Michelle Messias Gerez - 337079

São Paulo, 2017

SUMÁRIO

1.        INTRODUÇÃO        4

2.        PLANO DE MARKETING – ANÁLISE SITUACIONAL        6

2.1.        Macro Ambiente        6

2.1.1.        Ambiente Político e Econômico        6

2.1.2.        Ambiente Cultural        7

2.2.        Micro Ambiente        10

2.2.1.        Concorrência        10

2.2.2.        Mercado        10

2.2.3.        Análise do Consumidor        11

2.2.4.        Segmentos e Posicionamento        12

3.        OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO        14

3.1.        Matriz SWOT        14

4.        OBJETIVOS        15

4.1.        Objetivo Financeiro        15

4.2.        Potencial de Mercado        15

4.3.        Demanda e Market Share        15

4.4.        Preço        16

4.5.        Retorno Financeiro        16

5.        ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO        18

5.1.        Estratégia de Marketing        18

5.1.1.        Produto        18

5.1.2.        Preço        19

5.1.3.        Praça        19

5.1.4.        Promoção        21

6.        REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS        23

7.        ANEXO 1 – PESQUISA DE MERCADO        25

8.        ANEXO 2        27

9.        ANEXO 3        28

9.1.        Métricas de Acompanhamento        28

1. INTRODUÇÃO

O mercado de produtos de beleza para homens cresce vertiginosamente no Brasil, 7,1% em 2015, representando mais de US$4,7 bilhões em compras, e este crescimento deve se repetir até 2019, ao menos, segundo a Euromonitor, sendo os homens já responsáveis por 35% dos gastos com beleza no país, segundo a Nielsen^[1].

Recente pesquisa da Associação Brasileira da Industria de Higiene Pessoal mostra que 74% dos homens entendem que já passou o tempo em que vaidade era coisa de mulher, e 78% acham que ser vaidoso, sem exageros, é algo positivo.^[2]

Apesar desta pujança e de ser um nicho que driblou a crise, temos seguimentos dentro deste mercado que não tem a devida atenção dos players, em especial quando falamos de produtos para cuidados da barba.

Produtos para fazer a barba, como lâminas de barbear e loções pré e pós barbaer são facilmente encontrados em mercados e farmácias, porém produtos para cuidados com a barba ainda são de difícil acesso, originários de empresas pequenas, sem nome/reputação no mercado, restritas linhas de distribuição e campanhas de publicidade muito reduzidas.

Porém, o “homem de barba” é uma realidade no Brasil, e cada vez mais jovens executivos e outros profissionais destacados usam barba, e se sentem negligenciados por um mercado que não lhes proveem os produtos que façam desta opção de imagem algo de mais simples cuidado.

O visual do homem de barba cada vez mais é associado a maturidade pessoal e profissional, impõe uma imagem de força e auto-estima que ajuda este homem a se colocar melhor e com mais firmeza no seu dia-a-dia, e faz com que cada vez mais jovens de 25 à 45 anos optem pela barba bem cuidada como uma opção de look positivo e atraente.

A barba deixou, a muito, de ser sinônimo de desleixo e associado a pobreza. Hoje, a barba bem cuidada, demonstra masculinidade e prosperidade, sendo que os produtos para seus cuidados são algo que entendemos possuir um potencial altíssimo de aceitação e desejo de consumo.

Ainda mais quando estamos diante de um público alvo formador de opinião e com alta influência sobre um grupo grande de jovens ambiciosos e ligados com as tendências de moda das economias centrais do mundo, como EUA e Europa.

Por conta deste cenário ideal verificado, ou seja, um público consumidor com alto poder aquisitivo e formador de opinião e tendência, negligenciado por um mercado que ainda engatinha em fornecer no país produtos de qualidade e renome para lhe satisfazer, é que decidimos trazer para o Brasil uma marca de luxo e consolidada internacionalmente, que atenderá este público de nicho tanto em qualidade como em status, dois quesitos importantes para este novo homem, moderno, forte e ambicioso, que quer demonstrar em sua imagem a sua capacidade de ser um vencedor.