Principal item na compra de diamantes

1.           O principal o item mais valorizado na compra de diamante como joia é a procedência a marca que assina o produto,  o sinônimo de qualidade , exclusividade  valores estes que podem ser incluídos no preço de venda,  aumentando o valor agregado , a  margem no produto.

                   No caso da Tiffany  que tem estes valores,  mais a diversificação de produtos, os produtos  de menor preço tem valor agregado da marca. Gerando uma maior margem de lucro.

                   No caso da Blue nile  dedicou a personalizar e vender mais  barato on line, com menor custo.  Como não era ícone de mercado mesmo com custo menor não refletia no lucro. Tinha valor agrega da personalização e online, mas não da marca o que não gerava maior margem.

                  No Casa da Zales tinha uma divisão e lojas para cada seguimento, no caso da de produtos de maior custo . Não tinha marca forte neste seguimento era conhecida por preço baixo que na era o principal valor de compra.

1.          Tinha que ter pedra em estoque pois dependia da escolha do cliente para conforme a joia escolhida era o tipo de pedra,   muitos tipos para ter a do gosto do cliente. Que era seu ponto forte ser online personalizado.

         Para canal online a de menor valor flui melhor pois geralmente neste tipo de venda preço tem um valor maior.

1. A Zales tinha que primeiro criar uma marca forte nestes produtos para depois expandir o numero de lojas , pois era conhecida por desconto e não por qualidade.
2. Certa pois é um produto de valor alto, com qualidade, personalização. Produtos para clientes que compram marca qualidade . As vendas destes produtos na Tiffany eram mais que a metade das vendas no varejo.
3. Tiffany, pois consegue margens maiores e ainda tem produtos da linha “D” que vendem 58% pelo site . produtos estes que mesmo sendo vendidos pelo site levam a marca forte tiffany  associado a qualidade luxo exclusivide.
4. Zara deveria focar em na divisão Zales jevelers . e diminuir a estrutura.

Blue nile Criar uma marca forte para poder agregar valor na sua venda,  reforçar  site.

Tiffany  manter mídia forte na marca.

Enio Lopes

01 10 2015

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