RELATÓRIO DO 2º QUADRIMESTRE Empresa LGT Tecnologia

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

PÓS ADM – MEB1504-PA ADM-13

GISELI DILLY

LEOPOLDO BACKES

TATIANE T. WENTZ

RELATÓRIO DO 1º QUADRIMESTRE

Empresa LGT Tecnologia

PASSO FUNDO

2016

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Jogos de Negócios - Relatório do 1º quadrimestre - Empresa LGT Tecnologia

Quem somos

A LGT Tecnologia é uma empresa situada em Passo Fundo/RS, que atua na área de telefonia, com foco na produção e comercialização de aparelhos tecnológicos sendo eles: Celular, Smartphone e Tablet. Buscamos entregar muito mais que um aparelho de comunicação ou entretenimento, mas sim, uma excelente experiência em tecnologia de primeiro mundo.

Organização

A empresa toma suas decisões em forma de colegiado, embora cada diretor tenha suas funções específicas: Giseli Dilly – Gerente Comercial, Leopoldo Backes – Gerente Financeiro e Tatiane Wentz – Gerente de Operações. Todos possuem conhecimento global da empresa e democraticamente, a cada mês são decididos os rumos da empresa.  

Objetivo da empresa:

A empresa LGT Tecnologia definiu como objetivo principal buscar a sustentação do negócio através do lucro, usando uma estratégia de diferenciação.

Diante de um mercado de alta competitividade a empresa deve traçar metas e objetivos que visem obter o lucro desejado, mas sem perder participação de mercado.

Objetivos específicos:

- Estabelecer um preço elevado nos produtos de maior margem a fim de diferenciar os produtos;

- Produzir com qualidade investindo em inovação e tecnologia;

- Fazer o melhor aproveitamento dos recursos reduzindo custos.

Estratégia da empresa:

Com um mercado extremamente acirrado e com informações limitadas, a LGT Tecnologia procurou pautar sua estratégia em diferenciação para com isso elevar seus lucros e aumentar a atratividade dos investidores.

Sendo assim, no primeiro mês focamos em aumentar o preço dos produtos com maior margem de lucro, smartphone e tablet. Para justificar o aumento e vender, investimos 30 mil em inovação tecnológica no smartphone e 10 mil em propaganda/promoção e inovação tecnológica no tablet. Quanto ao celular como está com sua demanda estável e é o produto com menor margem mantivemos o preço e reduzimos o investimento em propaganda e promoção. Para não ficar com mão de obra ociosa demitimos 10% dos funcionários e não depreciamos a fábrica.

No segundo mês, aumentamos 10 mil nos investimentos em designe para todos os produtos, diminuímos 20 mil dos investimentos em propaganda/promoção no smartphone e aumentamos o preço do tablet para termos uma melhor margem, consequentemente investimos mais 10 mil em inovação tecnológica. Ainda com o objetivo de não deixar mão de obra e fábrica ociosa, demitimos mais 10% dos funcionários e não reinvestimos na fábrica. Decidimos pagar R$ 5,00 em benefício a cada trabalhador.

No terceiro mês retiramos os investimentos em propaganda e promoção no celular considerando que este produto tem uma demanda estável. Mantivemos os preços de todos os produtos, mantivemos os investimentos em inovação tecnológica e propaganda promoção no Smartphone e Tablet. Observando que não pudemos produzir a quantidade programada devido à falta de capacidade da fábrica e de pessoal, depreciamos a fábrica fazendo o reinvestimento e mantivemos o número de funcionários. Para incentivar os funcionários aumentamos o benefício de R$ 5,00 para R$ 30,00 acompanhando a média de mercado. Também aumentamos o valor das aplicações visando um aumento nos lucros.

Finalmente no quarto mês, verificando o baixo desempenho da empresa e a falta de capacidade de pessoal e de fábrica decidimos focar nossas estratégicas nos dois produtos de maior margem, Smartphone e Tablet. O celular como é produto com menor margem aumentamos seu preço de R$ 340 para R$ 380 considerando que o que vendêssemos seria lucro. Também aumentamos o preço do Smarphone e Tablet, para aumentar a atratividade investimos mais R$ 10 mil em propaganda e promoção nos dois produtos e mais R$ 10 mil em inovação tecnológica no Tablet. Pela falta de capacidade fabril decidimos comprar 04 unidades de fábrica para podermos ampliar nossa capacidade para próximo mês. Também contratamos 10% a mais de funcionários e aumentamos em 15% o salário, o beneficio se manteve em R$ 30,00 por funcionário. Aumentamos a aplicação em mais R$ 100 mil, ficando R$ 800 mil aplicados. Para conseguirmos aumentar a produção, além do aumento no número de funcionários pagamos hora extra para que produzissem o que foi planejado.  

Controles implantados

Nos dois primeiros meses foi feito um controle de parcelas de mercado, preços e investimentos realizados para acompanhar o que estava sendo feito pelos concorrentes a fim de adequar nossas estratégias.

 Na área financeira, todos os meses, controles através do fluxo de caixa, a variação do lucro acumulado, as vendas efetuadas, as aplicações, o resultado gerado das aplicações e acompanhamento do DRE segmentado por produto.

Para análise da produção mensalmente implantamos planilhas com o comparativo do volume de vendas de períodos diferentes, controle de estoque, planilhas para cálculo da capacidade fabril bem como capacidade humana para determinada produção e verificação da mão de obra ociosa. Estes controles foram importantes para identificar os gargalos de produção e tentar corrigi-los.

         

Práticas adotadas

A empresa visando lucro adotou práticas voltadas ao aumento de preços e redução de custos, as seguintes políticas foram adotadas nas áreas abaixo:

Políticas de produção: nossa produção foi baseada em cálculos referente ao volume vendido nos meses anteriores considerando a variação e determinando o novo lote a ser produzido. Como no primeiro mês ficamos com produtos em estoque, precisávamos reduzir custo e não pagar o custo de estoque nem o custo de mão de obra ociosa decidimos diminuir nossa capacidade fabril e reduzir o número de funcionários. Observando que a partir do mês 03 tivemos um aumento na demanda de vendas e não tínhamos capacidade fabril e nem mão de obra para produzir, acabamos alugando máquinas e pagando hora extra para funcionários, no mês 04 compramos mais 04 unidades fabril para tentar adequar nossa capacidade e contratamos mais 24 funcionários para tentar assim evitar vendas perdidas por falta de capacidade.