Resposta Bar da Esquina: Negociação – Job Task

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Negociação – Job Task 1

Nome: Elaine M. C. Cataldi

Turma: T09

Resposta Bar da Esquina:

• BATNA: Caso não ocorra o acordo, retirar o material de PDV,  e continuar comprando da Distribuidora Fast, porque a distribuidora, tem marcas bem aceitas pelos clientes, mas não colocar em destaque no ponto de venda, para que o cliente tenha a percepção de outras marcas substitutas.

• Interesses:

- Manter o material de comunicação, fornecido pela Distribuidora Fast, para evitar o gasto com comunicação e geladeiras.

- Não manter a exclusividade de compra com a Distribuidora Fast.

- Manter o bom relacionamento, pois a distribuidora é pontual nas entregas e cobre as ofertas da concorrência.

- Continuar comprando da Distribuidora Fast, porque ela, comercializa as marcas que são bem aceitas pelos clientes, representando 60% das vendas de bebidas.

- Oferecer aos clientes, marcas de bebidas, com produtos mais elaborados, pois há clientes que estão dispostos a consumir um produto mais caro, com valor agragado maior.

• Opções: O Bar da Esquina é o estabelecimento mais disputado do bairro, frequentado por um público alvo de interesse não só da Distribuidora Fast, como outras distribuidoras, sendo isso uma vantagem na negociação, pois o ponto venda é também uma estratégia de marketing para a marcas comercializadas pela Distribuidora Fast, assim, a opção é diminuir a quantidade de material de PDV,  exemplo tirar uma geladeira,  e abrir espaço de material de PDV, de outras distribuidoras de bebida.

• Prioridades:

- Manter o material de comunicação, fornecido pela Distribuidora Fast, para evitar o gasto com comunicação e geladeiras.

- Manter o bom relacionamento, pois a distribuidora é pontual nas entregas e cobre as ofertas da concorrência.

- Não manter a exclusividade de compra com a Distribuidora Fast, para inclusão de novas marcas premium  no cardápio.

Resposta Distribuidora Fast:

• BATNA: No caso de não acordo, não havendo a exclusividade de venda, o material de comunicação PDV, seria retirado, e para manter um relacionado com o cliente, poderia trabalhar com descontos, de acordo com volume de compra, mais próximo da realidade de vendas do Bar da Esquina.

• Interesses:

- Manter a exclusividade de fornecimento de bebida, mantendo o material de comunicação e geladeiras fornecidos.

- Manter o bom relacionamento com o proprietário Bar da Esquina, pois é um comércio, conceituado, na região.

- Continuar vendendo para o Bar da Esquina, apesar de não alcançar as metas de  compras acordadas, perder o ponto de venda seria uma devantagem, pois abriria espaço para outras distribuidoras, por ser  um ponto comercial muito disputado.

• Opções:

- Manter a exclusividade nos produtos que a Distribuidora Fast  fornece, que seriam as bebidas mais populares, que correspondem as 60% das vendas,  e as bebidas não fornecidas pela distribuidora, como as bebidas gourmet poderiam ser comercializadas, e se manteria o material de PDV, no Bar da Esquina.

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