Dinâmica Bar da Esquina

Prezado Professor Eli e Colegas,

Bom dia.

Inicialmente gostaria de gradecer ao meu colega João Junior pela parceria e compartilhar que foi uma experiência válida que agregou bastante conhecimento e pratica. A teoria só é valida quando a praticamos.

A barganha buscou uma referencia integrativa, pautada sempre na transparência, respeito e confiança mutua, na qual ambos os lados pudessem ganhar, pois ao mesmo tempo que o Bar da esquina precisava de um bom fornecedor, a FAST distribuidora também necessitava de um bom volume alto e constante de vendas para seus produtos.

Desta forma, segue o histórico das negociações, finalizando com o acordo:

Relatorio das Negociações do Bar da Esquina

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Figura 1- Grafico de previsão atual e futuro de consumo de bebidas do Bar da Esquina.

1a. rodada de negociações

	Bar da Esquina	Distribuidora Fast	Decisões
Objetivo a atingir	Continuar a parceria com a distribuidora FAST; Aumentar as vendas oferecendo produtos de qualidade a preços competitivos.	Manutenção do volume de vendas acordado no contrato inicial.	Continuidade das relações de parceria comercial entre a FAST e o Bar da Esquina.
Barganha	Proposta de desconto de 30% nos produtos FAST. Desconto de 30% no sucos e Mates.	A distribuidora não trabalha com sucos e Mates. Também não trabalha com Chopp e Cerveja alemã.	FAST: Desconto de 15% nos refrigerantes e água e 10% na cerveja e chopp FAST. Bar da Esquina: Solicitou nova negociação.

2a.rodada de negociações

	Bar da Esquina	Distribuidora Fast	Decisões
Objetivo a atingir	- Continuar a parceria com a distribuidora FAST -Aumentar as vendas oferecendo produtos de qualidade a preços competitivos.	Manutenção do volume de vendas acordado no contrato inicial.
Barganha	Proposta de desconto de 30% nos produtos FAST. Desconto de 30% no sucos e Mates.	A distribuidora não trabalha com sucos e Mates. Tambem não trabalha com Chopp e Cerveja alemã.	Desconto de 20% nos refrigerantes e água e 25% na cerveja e chopp FAST.

3a.rodada de negociações

	Bar da Esquina	Distribuidora Fast	Decisões
Objetivo a atingir
Barganha
Metas Futuras			A distribuidora FAST se cmpromete ao marketing durante 6 meses

- O Bar da Esquina se obriga a comprar 80% do volume inicial;

- A distribuidora de bebidas Fast irá conceder desconto linear de 20% nos preços ora praticados;

- A distribuidora de bebidas Fast, utilizará toda a sua estrutura e expertise para desenvolver uma campanha de marketing para o Bar da Esquina, que lhe permita incrementar as vendas e voltar àquele patamar histórico de consumo;

- Tal campanha de marketing perdurará por 6 meses dias. Ao fim e ao cabo, se os objetivos traçados não forem alcançados, o Bar da Esquina ficará desobrigado da exclusividade de comercialização dos produtos da distribuidora de bebidas Fast.

Fabricio,

Se, porventura, omiti algum ponto ou há alguma incorreção, fique à vontade para apontar.

Mais uma vez, agradeço-lhe pela disponibilidade em participar e atenção dispensada.

Abraço,

Luciano Neto

Prezado sr. João da FAST Distribuidora

Inicialmente quero agradecer a distribuidora FAST pela eficiência no atendimento e pontualidade das entregas e preços competitivos em relação a concorrência durante anos, portanto considero vocês como um grande parceiro comercial.

O Bar da Esquina é o estabelecimento mais concorrido do Bairro, com um público seleto. Nossas instalações é frequentada por artistas, celebridades e formadores de opinião da cidade e região. São clientes que valorizam um produto de qualidade e gostam de experimentar novos sabores.