Semelhanças, diferenças

Curso: Administração

Turmas: 2014

Professor: Maurício Felippe Manzalli

São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva.

Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser

aplicadas.

Semelhanças

Os dois tipos de negociação cooperativa e a competitiva, possuem características

bem distintas, da mesma forma tem semelhanças em razão de que os negociadores

buscam atingir os interesses, ganhos e sucesso para suas organizações.

Diferenças

A negociação competitiva é uma especialidade de negociação que baseia-se em

um método de decisão em que as duas partes compreendidas almejam um único

objetivo especifico, é apoiada na tomada de atitude, tem-se para cada lucro uma perda

correspondente é o confronto do “ganha-perde”, uma das partes faz a proposta inicial e

a outra contesta com uma contra oferta. Seguidamente idas e vindas chegam-se a uma

decisão. As negociações competitivas acabam normalmente em conformidade que

deixam ambas as partes insuficientemente contente.

A negociação colaborativa ou cooperativa defende que as partes estão

empenhando-se para um referido propósito. A Negociação Cooperativa é uma qualidade

de acordo onde predomina o entendimento entre as duas partes que negociam, de modo

que a operação se finda da melhor maneira possível para ambas as partes, razoável entre

valores e estima, ou seja, em caráter global, na cooperativa, as duas partes saem

lucrando “ganha-ganha”. Expressa que os negociadores têm dedicação em atingir um

acordo.

Quais situações devem ser aplicadas

A negociação cooperativa é aplicada em circunstâncias em que os negociadores

planejam ganhar uma melhor situação no mercado para suas instituições.

A negociação competitiva é aplicada em que ambas às partes da negociação não

pretendem concordar com as ofertas da outra parte.

Bibliografia:

finslab.com/modelos-de-negocios/artigo-150.html

www.webartigos.com/artigos/estruturas-de-mercado-de-bens-e-servicos-principais-definicoes-e-exemplos-aplicados/95967/

www.lume.ufrgs.br/bitstream/handle/10183/18019/000653140.pdf

bibliotecavirtual.clacso.org.ar/ar/libros/brasil/cpda/estudos/dezessete/nora17.htm