TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

[pic 4]

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ADEILSON SILVA FERREIRA RA 2800696935

ANA CARLA SANTOS DE OLIVEIRA ATAIDE RA 2800735520

ANA CLÁUDIA DOS SANTOS RA 2800732208

LARISSA CRISTINA MENDES FERREIRA RA 2858970542

MÁRCIA DE ARAÚJO LOUREIRO RA 2865963958

ROSIANY DE FÁTIMA DOS SANTOS ALBUQUERQUE RA 2800765754

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ANANINDEUA – PA

2015

                                            [pic 5]

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ROSIANY DE FÁTIMA DOS SANTOS ALBUQUERQUE RA 2800765754

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

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b

ANANINDEUA – PA

 2015

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PASSO 1 - PERFIL DOS OPONENTES  ________________________________ 3

PASS 2  – HABILIDADES SEGUNDO CARL JUNG _____________________4 , 5

PASSO 3  – PONTOS PRINCIPIA A SEREM NEGOCIADOS ________________6

                    ANALISE DA SITUAÇÃO __________________________________6

                    PLANEJAMENTO ________________________________________7

PASSO 4 – VARIÁVEIS DOS COLABORADORES ________________________8

PASSO 5 – PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO (PRÉVIA)_____________________ 9

PASSO 6 – PLANEJAMENTO DAS PROPOSTAS DE NEGOCIAÇÃO ________11

                   PROPOSTA FINAL________________________________________12

                   REFERENCIAS __________________________________________13

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	Associação de Moradores	Gravadora Records
Líder - Negociador	Carlos Henrique	Jorge Andrade
Formação	Administrador	Estrategista de negócios – experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo	Impedir a construção da gravadora	Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro.
Alegação	Perturbação da ordem pública	O progresso é inevitável
Argumentos	Barulho, segurança e infraestrutura (transito)
Informações Relevantes	Público conservador e questionador que preza pela tranquilidade e que briga pelo que acredita ser melhor para sua tranquilidade e qualidade de vida, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação	Tem a ideia fia de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento	Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos

 

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Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona.

A gravadora Record propõe:

Estilo	Não será proposto nesse Planejamento um estilo restritivo, mas um estilo amigável, que a gravadora combinará a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com a Associação de Moradores, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.
Tática	Aplicando a diplomacia e entusiasmo para acalmar irritações. Tendo como a tática a formação e ajuda dos seus colaboradores introduzindo itens superficiais que não fazem parte da agenda, desde que a negociação seja benefício para todos.

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Com a alegação da perturbação da ordem pública, barulho e precavendo a segurança de seus moradores. Tendo em vista que, o bairro não necessita dos progressos advindos desse empreendimento.

A Associação propõe:

Estilo	Um modelo com estilo ardiloso, sendo a desconsideração aliada a deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos, tendo como base em regras e procedimentos, e também um estilo restritivo que agem conforme seus interesses.
Tática	Tendo como tática de negociação para essa proposta, usar informações seletivas que apresenta um número grande de informações com excesso de detalhes para disfarçar a ausência de dados específicos, ou seja, a perturbação do barulho.

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A situação aqui apresentada é a construção e instalação da gravadora de música em um bairro de classe Média, onde a associação de moradores, devido ser de um público conservador e questionador que preza pela  tranquilidade e que briga pelo que acredita ser melhor para sua tranquilidade e qualidade de vida, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade, não aceita a implantação da gravadora em seu bairro, alegando  que trará prejuízo a população local, pois  o bairro não apresenta infraestrutura de transito, e alegam também que a gravadora trará barulho e insegurança para os moradores. A proposta da associação é que a gravadora busque outro local para instalação da empresa.