TÉCNICAS DE NEGOGIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Centro de Educação a Distancia – Polo COTIA

        

TÉCNICAS DE NEGOGIAÇÃO

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Desafio Profissional da Disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, apresentado à Universidade Anhanguera - UNIDERP como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão Comercial, sob a orientação do Prof. Carlos Eduardo de Azevedo e Prof.ª Raquel de Oliveira Henrique e da Tutora Presencial Leticia Nunes.

COTIA

2015

SUMÁRIO

Introdução................................................................................................................................04

Passo 01 – Perfil da Associação dos Moradores X Gravadora Music Best........................04

Passo 02 – Mapeamento Segundo modelo de Jung..............................................................06

Passo 03 – Análise da situação e planejamento....................................................................08

Passo 04 – Informação aos Colaboradores da empresa.......................................................09

Passo 05 – Reunião e Ajustes no Projeto...............................................................................10

Passo 06 – Planejamento Final...............................................................................................11

Conclusão.................................................................................................................................12

Referências Bibliográficas......................................................................................................13

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INTRODUÇÃO

        

        Buscamos através deste trabalho, apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música x Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.

                   Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, apesar a estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relações mais duradouras.

PASSO 01 – PERFIL DA ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA “MUSIC BEST”

PERFIL DOS OPONENTES - Associação de Moradores do Bairro

LÍDER: Guilherme Oliveira

FORMAÇÃO: Administração

OBJETIVOS:

O objetivo da Associação é impedir a construção da gravadora em seu bairro. O bairro tem menos de cinco anos de formação, e precisa de melhorias em algumas áreas, tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos uma vez que o mesmo fica ás margens de uma grande Rodovia Estadual.

ALEGAÇÃO:

A Perturbação da ordem publica é o argumento da Associação de Moradores.

ARGUMENTOS:

Sua argumentação está fundamentada em circunstâncias como o barulho, a segurança e a infraestrutura (trânsito), incapacidade das vias publicas para suportar esse aumento bem como ausência de um programa público de segurança para o bairro.