Técnicas de negociação etapa 4

ETAPA 4

Roteiro de preparação para negociações salarias

3- Respostas:

a) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa?

A maioria das pessoas que decide chegar ao seu superior e convencê-lo á receber um aumento tem suas razões para isso e está seguro da sua competência, então na maioria das vezes não está preparado para receber um não, assim como a maioria não estou preparada para isso, o funcionário pode desanimar e regredir na empresa.

b) Qual seria a sua reação?

Ficaria desanimada, mas ao mesmo procuraria entender as razões pela qual não consegui o aumento e analisar sua importância e assim ajustaria meus erros e tentaria mais uma vez.

c) Como administraria a situação?

Eu entenderia como critica construtiva a razão do “não”, e não me revoltaria ou algo do tipo, entenderia e me comprometeria á melhorar meus pontos fracos.

d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

Falaria sobre meus princípios, minhas habilidades, tentaria reverter o máximo a possibilidade de não conseguir aumento e mostrar que posso ser melhor á cada crescimento na empresa, a fim de abdicar de muitas coisas pela empresa, mostraria com objetivos que tenho paixão pela empresa.

Roteiro de preparação para negociações salariais

Percebemos que muitas pessoas tem medo de pedir aumento salarial, com medo de a resposta ser negativa, acabar sendo mal visto pelo seu chefe e muitos outros motivos.

A questão é que receber um não do seu chefe sobre um aumento salarial não é nada legal, porem, tem que entender o não como uma forma de aprender que precisamos persistir ainda mais, e assim ser forte o suficiente e evoluir na sua carreira profissional.

A partir do planejamento sobre o aumento salarial pode garantir já um sucesso, saber argumentar é muito importante para convencer seu superior.

Saber históricos sobre a empresa, quanto e como  a empresa cresceu nos últimos anos, falar sobre seus planejamentos na empresa que ajudaram para  o bom  resultado gerado e que  fez a empresa aumentar seus lucros.

Obter informações sobre seu salário e seu cargo e verificar se vale a pena um aumento, também verificar os benefícios como comissão, premiações, alimentação, assistência médica, cesta básica entre outros, pois são benefícios que entram como complemento do salário e que tem que ser medidos na hora da negociação salarial.

Elaborar possíveis respostas sobre as perguntas que imagina que serão feitas pelo seu superior, para assim ser mais seguro e exato e não parecer nervoso e incapaz sobre seu objetivo principal.

Assim que estiver preparado e juntar todas estas informações é hora de definir quando e como chegar no seu superior para ter este diálogo, vá com calma, espere um dia bom, um dia menos agitado e que estejam calmos e alegres, é importante deduzir quanto tempo será tomado para esta conversa, para evitar imprevistos ou uma decisão rápida.

É muito importante frisar que receber um aumento pode tornar você mais leal com a empresa, ter mais disposição em trabalhar e aumentar sua autoestima, favorecendo criar melhor resultados.