AS TECNICAS EM CONSULTORIA

Entrevista:

1 - Quais são as vantagens em ser um consultor?

As vantagens de ser um consultor são diversas. O mercado da consultoria está em crescimento constante e é desafiador para o profissional.Comalta valorização no mercado, a consultoria bem feita e planejada, proporciona ao consultor uma excelente remuneração e ampliação de seu networking, com isso um aumento de experiência e conhecimento em diversos setores da economia. O horário é flexível, o que garante uma rotina maleável e dinâmica. O consultor enxerga na dificuldade de seu cliente uma oportunidade para expansão dos negócios da empresa e isso é muito gratificante.

2 - Qual a importância da consultoria para o crescimento das organizações?

O consultor, com sua experiência e perspicácia, amplia a visão econômica e administrativa da empresa. Toda organização busca em uma consultoria a elevação do faturamento e consequentemente o lucro. O consultor proporciona essa alavancagem econômica buscando um diferencial competitivo no mercado e sugerindo ações baseadas em dados e fatos para o êxito do projeto.

3 - Por que algumas organizações são resistentes em contratar um serviço de consultoria?

Neste tempo que estou atuando na área de consultoria, ainda não tive barreiras de resistência pela contratação do serviço, talvez porque, geralmente, os empresários indicam o serviço para outros. Então, quando chego à empresa para elaborar o projeto, o empresário está muito receptivo quanto às sugestões indicadas.

Eu acredito que o profissional que ofereça uma consultoria em uma empresa e encontre dificuldades em apresentar o projeto, ele deva demonstrar ao empresário, com objetividade e segurança, os benéficos que este terá ao ter uma consultoria especializada.

4 - Quais são as principais competências necessárias para que o consultor desempenhe com sucesso o seu trabalho?

Acredito que a qualificação profissional é sempre um diferencial. Mas, além disso, o consultor precisa ser comunicativo, ter uma visão estratégica, facilidade de lidar com pessoas, capacidade de liderança, organização, ética, dentre outras qualidades.

5 - Quais são os cuidados principais que o consultor deve ter para assegurar a perspicácia da consultoria?

O primeiro passo para uma consultoria bem elaborada, é que o consultor deve ouvir sempre o empresário. Assim, facilitará identificar pontos que precisam ser trabalhados e os que precisam apenas de aperfeiçoamento. Em seguida, de acordo com o objetivo do projeto, será necessário coletar os dados e fatos da empresa, através de relatórios, análise de documentos, avaliação da rotina, área de atuação, entre outras observações que deverão ser feitas. Com esses dados em mãos, o consultor tem que estudar o ramo de atuação do cliente para ficar bem preparado e planejar o desenvolvimento do projeto.