ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE METODOLOGIAS DE PREÇOS, CUSTOS E CUSTEIO

UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE METODOLOGIAS DE PREÇOS, CUSTOS E CUSTEIO

Custos, Demanda, Mercado e demais Fatores que Impactam Na Formação De Preço De Vendas

São Paulo

2018

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE METODOLOGIAS DE PREÇOS, CUSTOS E CUSTEIO

Custos, Demanda, Mercado e demais Fatores que Impactam na Formação de Preço de Vendas

Atividade Prática Supervisionada de Metodologias De Preços, Custos E Custeio, apresentada ao professor Alexandre de Souza Pereira, como parte das exigências para a composição da nota N1 para a conclusão do primeiro semestre do curso Tecnologia em Comércio Exterior.

São Paulo, 25 de outubro de 2018.

“Custos, Demanda, Mercado e demais Fatores que Impactam na Formação de Preço de Vendas”.

Para muitos empreendedores a Formação de Preços de Venda não é uma tarefa fácil, vários estudos, metodologias, estratégias mercadológicas e modos de Formação de Preço podem surgir e dentre elas vários fatores que podem influenciar ou não a formação de preço.

Em se tratando de Formação de Preço de Vendas temos alguns fatores em evidência, que sobressaem e tem alto nível de influência sobre ela, eles são conhecidos como Métodos de Formação de Preço, como por exemplo:

- Método baseado nas características do mercado;

- Método baseado nos concorrentes;

- Método baseado no custo;

- Método Misto; e

- Demanda.

O primeiro item citado foi baseado nas características do mercado. Esse método exige um profundo conhecimento do mercado por parte da empresa e principalmente pelo departamento responsáveis por essa área de atuação. Mas de que modo ele atua e tem influência sobre a formação de preço?

Nele, o preço é estabelecido tomando como base o valor percebido do produto pelo mercado consumidor. Logo, o conhecimento do mercado permite decidir se o produto será vendido a um preço maior, atraindo as classes economicamente mais altas, ou a um preço popular, atendendo as classes com menores condições.

 A segunda metodologia que influencia a formação de preços citada acima lida com a análise da concorrência. Nela os preços podem ser de proposta – quando as empresas determinam seus preços segundo seus julgamentos sobre como os concorrentes irão fixar seus preços ou de oferta – quando as empresas cobram mais ou menos que os concorrentes.

Este terceiro método, ganhando destaque, com um alto nível de influência é baseado nos custos e faz uso dos seguintes fatores: custo padrão, custo marginal, custo de transformação, taxa de retorno exigida sobre o capital aplicado e custo-pleno. Esse método, é um dos mais comuns e um dos mais tradicionais no mundo dos negócios.

Método misto é a quarta e penúltima metodologia citada. É a combinação dos três métodos anteriormente citados, mercado, concorrência e custo. Pode-se destacar que a formação de preços deve ser capaz de considerar a qualidade do produto em relação às necessidades do consumidor, a existência de produtos substitutos a preços mais competitivos, a demanda esperada do produto, o mercado de atuação do produto, o controle de preços impostos pelo governo, os níveis de produção e vendas que se pretende ou podem ser operados e os custos e despesas de fabricar, administrar e comercializar o produto.

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