Contact Global

UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO

FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO E CONTABILIDADE

CASE – Contact Global

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CASO 1 - CONTACTGLOBAL

INTRODUÇÃO

        O caso analisado traz os problemas que Guochang Li, novo diretor geral, enfrenta quando responsável pelos resultados da empresa ContactGlobal.

        Seus problemas começam, primeiramente, com a negativa por parte do conselho de administração de seu orçamento apresentado. O conselho tratou seu orçamento como pouco ambicioso, fixando uma meta de R$2.000.000,00, acima daquela projetada por Guochang.

        Além desse problema orçamentário, Guochang enfrenta também um problema ético quando, em outubro, uma vez que a meta não seria alcançada, viu-se pressionado por alguns executivos que preferiam estocar equipamentos para, mesmo num ritmo de venda regular, atingirem a meta estipulada alterando o resultado do período.

 

PROBLEMAS

1. Com os dados apresentados no corpo do caso, é possível deduzir que o custo dos GPSs é composto pelos custos variáveis (R$77,20 por unidade, despesas não entram no cálculo) e pelos custos fixos (R$6.888.000,00). Também nos é indicado o preço de venda (R$120,00 por unidade), as despesas variáveis (R$10,00 por unidade) e as despesas fixas (R$4.560.000,00). Com essas informações, cumprindo as exigências do enunciado, e sabendo que a empresa pretende atingir um lucro líquido de R$2.000.000,00, chegamos à seguinte equação:

120x – 77,2x – 6.888.000 – 10x – 4.560.000 = 2.000.000

Resolvendo essa equação, chegamos ao valor de 410.000 unidade de GPS, produzidas ao custo de R$94,00 por unidade, que precisarão ser vendidas para que esse lucro seja alcançado.

1. Pode-se verificar a afirmativa acima pelos orçamentos e demonstração projetada de resultado abaixo:

[pic 1]

[pic 2]

1. Utilizando as informações presentes no corpo do caso, entendemos que as vendas estimadas são de 400.000 unidades, totalizando R$48.000.000,00 de receita, os custos variáveis são estimados em R$30.880.000,00, as despesas variáveis estimam-se em R$4.000.000,00 e as fixas em R$4.560.000,00. Com essas informações temos a seguinte equação:

48.000.000 – 30.880.000 – x – 4.000.000 – 4.560.000 = 2.000.000

Resolvendo essa equação, encontramos o valor de R$6.560.000,00 para os custos fixos.  Dividindo esse resultado pelo valor do custo fixo total (R$6.888.000,00), encontramos uma proporção de 1,05. Multiplicando esse valor pelo total estimado de unidades vendidas, concluímos que seria necessário produzir 420.000 unidades, ao custo de R$93,60 por unidade para atingir o lucro desejado.  

[pic 3]

1. Pode-se verificar a afirmativa acima pela demonstração de resultado abaixo:

[pic 4]

1. Guochang Li não deve aprovar o plano de acumulação de estoques para atingir o lucro desejado, devido a diversos fatos. São eles:

• Aumentar o estoque da empresa, e desse modo, inflando desnecessariamente o ativo da empresa pelo simples motivo de almejar maior lucro, não é visto de modo correto no âmbito ético.
• Diminuir os custos fixos da empresa através de uma superprodução, ou seja, diluir os custos fixos não é visto como correto.
• Ambos os fatos citados acima tiveram como objetivo central o pagamento de bônus ao alto escalão da empresa, e não o aumento de eficiência da empresa.  Sendo assim, Guochang como CEO da empresa deve sempre buscar o melhor para aumentar a rentabilidade da empresa e não somente interesses pessoais.
• Estocar equipamentos que empregam tecnologia avançada, geralmente, não é uma boa opção devido ao fato do produto ficar desatualizado rapidamente.

1. Recomendamos ao conselho de administração a respeito da determinação de bônus no futuro que no próximo período determinem como meta ser batida pelos administradores a quantidade de unidades a serem vendidas, e não simplesmente o resultado líquido operacional desejado, devido ao fato de que é possível aumentar o lucro do período simplesmente aumentando a produção, sem necessariamente vender mais unidades ao mercado. Desse modo, é possível analisar que a utilização do resultado como indicador de eficiência da empresa não é adequado, pois pode trazer uma falsa percepção do retorno aos investidores.