Curso Superior Tecnologia em Gestão em Recursos Humanos

Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão em  Recursos Humanos

Desafio Profissional

Disciplinas:

• Técnicas de negociação

Profª.: Ma Renata Machado Garcia Dalpiaz

• Comportamento Organizacional

Profª.: Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

GRUPO	RA
DAMIANA CASTRO DOS SANTOS	8743111580
JACQUELINE DE OLIVEIRA CASTRO	8986234888
NAIARA ROSA DO ESP .S. TAUFNER	8743125580
SOLANGE MARIA DE ASSIS ARAÚJO	8948172346
VAGNER FREIRE DOS SANTOS	8980959624

Paraty/RJ

2014

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Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Desafio Profissional

Disciplinas: Técnica de negociação e Comportamento Organizacional

Prof.ª.: Ma Renata Machado Garcia Dalpiaz

Prof.ª.: Ma Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

Tutor a Presencial: Maria Luiza Mendonça

Atividade Avaliativa: Desafio Profissional apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Sob a Orientação da Professora – Tutora Presencial – Maria Luiza Mendonça.

Paraty/RJ

2014

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SUMÁRIO

INTRODUÇÃO........................................................................................................	04
OBJETIVO..............................................................................................................	05
CONCEITO: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.....................................	06/07
TECNICA DE NEGOCIAÇÃO.................................................................................	08
PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO...................................................................	09
PERFIL DOS NEGOCIADORES............................................................................	10
GRAVADORA.........................................................................................................	11
ANÁLISE DOS DA SITUAÇÃO NEGOCIAÇÃO COM A VISÃO DA GRAVADORA.........................................................................................................	12
ESTRATÉGIAS.......................................................................................................	13
PROPOSTA............................................................................................................	14
ARGUMENTAÇÃO DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES:................................	15
CONTRA PROPOSTA DA GRAVADORA..............................................................	16
FINALIZAÇÃO E RESULTADO DA NEGOCIAÇÃO...........................................	17
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES:.........................................................................	18
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................................	19

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INTRODUÇÃO:

A negociação é um processo que está em contínuo aperfeiçoamento, é uma habilidade onde devemos estudar técnicas para poder desenvolve-la com maior eficiência.
É necessário ter um planejamento para podermos alcançar os objetivos estipulados e não devemos esquecer que atualmente é usado um modelo de negociação onde há satisfação de ambas as partes é buscada a todo tempo. No passado não havia a preocupação com resultados duradouros, buscava-se apenas resultados momentâneos onde apenas uma parte ganhava na negociação.

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países.

O presente trabalho tem como objetivo apresentar uma proposta de negociação dentro das disciplinas de Empreendedorismo e Comportamento Organizacional referente uma negociação e alocação de funcionários dentro da nova organização que está em processo de negociação entre uma gravadora e uma associação de moradores com objetivos opostos, baseando-se nas aulas de técnicas de negociação e comportamento organizacional pesquisas em livros e sites. Visando encontrar uma solução em que ambas as partes sejam beneficiadas, utilizando de abordagem sistêmica da negociação. Levando em consideração tanto o comportamento organizacional perante possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente as mudanças que estarão sendo proposta. De forma que prevaleça uma negociação onde ambas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

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