Planejamento estratégico

Exercício

Considerando a possibilidade de expandir seus negócios, a empresa Horizonte S/A, contrata sua consultoria para auxiliar na criação de um modelo de gestão estratégica. A empresa atua no setor de agribusiness e vende seus produtos no mercado doméstico e agora quer cruzar as fronteiras e internacionalizar suas vendas. Partindo da idéia de exportação de produtos agrícolas (commodities como soja, café e carne bovina), faça o primeiro esboço do plano, considerando: 1. Cenário; 2. Modelo de gestão; 3. Ponto a ser atingido a curto, médio e longo prazo (fases); 4. Sistema de informação.

Esboço do Planejamento Estratégico

Cenário

O Cenário aplicado será o prospectivo o método combina várias técnicas de coleta, discussão com especialistas e validação de cenário. O método é composto por seis fases:

• Delimitação do sistema e do ambiente;

• Análise estrutural do sistema e do ambiente;

• Seleção das condicionantes do futuro;

• Geração de cenários alternativos;

• Testes de consistência, ajustes e disseminação;

• Opções estratégicas e planos de monitoração.

O Cenário atual para exportação está muito propício, com o valor de um dólar $1,00 aproximando-se de R$ 4,00, e o mercado interno em depressão com redução do consumo as Exportações é uma excelente alternativa nesse momento para manter o faturamento podendo até expandir e conquistar novos mercados onde se tornará uma saída da crise interna.

Modelo de Gestão

Primeiramente iremos fazer o planejamento orçamentário que é fundamental para a tomada de decisão certa, evitando o mau uso de recursos e otimizando os resultados. Para estabelecer as metas nos determinados períodos, assim conduzir a empresa ao seu objetivo exportar mercadorias.

Nossa Sugestão é o Modelo de Gestão Descentralizada onde há a participação de todos os colaboradores.

Devido ao risco intrínseco ao negócio, recomenda-se a realização de ações de pesquisa de mercado para avaliar a demanda e a concorrência Pesquisa também em fontes como prefeitura (condado, comarcas), guias, IBGE, BACEN (balança Comercial), Comex do Brasil, Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior, associações de bairro para quantificação do mercado-alvo dos Países escolhidos para exportar; Pesquisa a guias especializados e revistas sobre o segmento, vistas aos concorrentes diretos, identificando os pontos fortes e fracos dos estabelecimentos que trabalham no mesmo nicho o gestor desse seguimento precisa participar de seminários especializados, Pois os gestores baseiam-se no plano estratégico da organização. É também necessário analisar quais os Países desejamos atingir identificando uma vantagem competitiva, para isso é importante realizar uma pesquisa de mercado levando em consideração cada produto que no nosso caso são soja, café e carne bovina. Devemos começar essa pesquisa identificando quais Países demandam esses produtos, com uma pesquisa nas fontes já indicadas acima, devemos compilar as informações e após identificar os Países para futuras exportações, deve-se entrar em contato com cada Consulado dos Países, entrar em contanto com os Países selecionados através de uma carta onde apresenta