Previsão de vendas

Previsão de Vendas

Previsão de vendas é um processo onde se utiliza dados para determinar um objetivo futuro, é um elemento de suma importância nas tomadas de decisão nas organizações, ou seja, a previsão esta relacionada com a projeção e a predição da empresa. No mundo globalizado onde a concorrência está em alta os gestores devem tomar decisões ponderadas para não colocar em risco a saúde financeira da empresa, por isso usa se a previsão de vendas, que com ela podem contar com estimativas confiáveis com planejamentos futuros.

A previsão de vendas coleta e analisa as informações das vendas, assim obtendo uma estimativa de ganhos e perdas. Traz vários benefícios para a organização, reduz custos, reduz as perdas, aperfeiçoa os recursos, tem um maior controle da empresa.

A previsão de vendas parece simples, porém necessita de pessoas qualificadas e atualizadas para faze lá, pois muitos fatores significantes podem mudar o rumo e as vendas da empresa.

Sem a previsão de vendas é muito difícil manter as estimativas da empresa porque não podemos mensurar as possíveis falhas e os possíveis ganhos da empresa. É preciso estar atento em tudo, na oscilação da moeda, nas estações do ano, nos concorrentes, em datas comemorativas etc. Pois tudo que acontece em nossa volta, no dia a dia pode afetar as previsões de vendas da empresa.

Diferença Planejamento, Predição e Previsão.

Planejamento: Planejamento é traçar metas e atividades necessárias para atingir um objetivo final.

Predição: É o processo de determinação de acontecimentos futuros com base em dados subjetivos.

Previsão: Processo para determinar processos futuros, baseados em modelos estatísticos, matemáticos e econométricos.

Passo 2 (Aluno)

Descrever cada etapa do Ciclo da Administração de Materiais (Necessidade do Cliente; Análise; Reposição de Materiais; Recebimento; Armazenamento; Logística), conforme a figura da ATPS.

Entendimento da Figura

Para a administração de materiais ter um bom desempenho necessita de alguns passos que devem ser interligados para assim chegar no objetivo final, devem estar subordinados ao mesmo cargo para que possam fazer uma comunicação rápida entre si assim que for necessário, é interessante que a administração de materiais esteja unificada com a diretoria da fabrica.

Ciclo da Administração de Materiais:

Necessidade do Cliente: Na organização as necessidades dos clientes são de suma importância, a empresa é responsável de supri essa necessidade, e no ciclo da Administração de materiais ela esta em primeiro lugar, a partir da previsão de venda a empresa deve analisar se consegue atender todos os clientes, se o estoque tem matéria prima necessária para a fabricação ou se precisa iniciar um processo de reposição de matérias.

Análise: Anda em conjunto com a necessidade do cliente, pois através da analise das necessidades dos clientes, a empresa inicia um processo para saber a quantidade de matéria prima e demais insumos que