Prova de contabilidade

Para que serve canais de marketing

o que é estrategia de canal, baseada em que, o que englobla

3 - O fabricante viabiliza a distribuição fisica? ações que o fabricante pensa?

4 - o que é o dever do fabricante fazer?

5 - O que e logistica? quais são as funções da logistica?

6 - 8 fluxos (não 5), dos canais de marketing universais

9 - Os participantes membros e nao menbros dos canais de marketing

10 - Fabricantes, agentes, atacadistas, varejistas

11 - modais de transportes, lembrando que tem a cabotagem

12 - Níveis dos canais de marketing, saber mais profundamente sobre o nivel 0, 1, 2 e 3

R: Nível 0: Produtor > Consumidor

     Nível 1: Produtor > Varejo > Consumidor

     Nível 2: Produtor > Atacado > Varejo > Consumidor

     Nível 3: Produtor > Agente > Atacado > Varejo > consumidor

13 - 5 variaveis que avalia na decisão de transporte (velocidade e etc.)

14 - Tipos de competição

R: Competição horizontal, intertipos, vertical, e entre sistema de canal.

15 – Funções canais de marketing

R: Transacionais, Lógicas e de Facilitação

16 - as estrategias de distribuição (intenciva, seletiva e exclusiva)

17 - Ambientes que impactam sobre os canais de marketing

R: Ambiente Econômico: São os efeitos da Recessão, inflação, Deflação, taxas de juros

    Ambiente competitivo: Inclui a concorrência doméstica e a global.

    Ambiente Sócio cultural: São os padrões etários da população, tendências educacionais.

    Ambiente tecnológico: Envolve avanços da internet, troca eletrônica de dados, gestão tecno.

    Ambiente Legal: Envolve leis e questões legais que podem afetar a dist. de bens do mercado

18 - Diferença entre facilitador, representante, membro e nção membro, agente, força venda interna,  (quadro da aula) (definições)

19 - O que são canais para bens de consumo, empresariais, mercado bethuc e bethub

20 - decisões de projeto de canal (slide 17 até o 29, da unidade 3)

21 - Estrutura Canais de marketing

R: Física, Lógica e Transacional

22 – Fluxos canais de marketing

R: Físico, de propriedade, de pagamento, de informação, de promoção

23 – Tipos de conflitos

R: Incoerência de papeis, diferenças de percepções, diferenças de expectativas, discordância quanto ao domínio de decisões, incompatibilidade de metas e dificuldade na comunicação.

24 – Tipos de poder

R: Recompensa: Engloba ganhos financeiros

    Coerção: Poder do mais forte, sem ganhos financeiros

    Legitimidade: Normas internacionalizadas que determinam que um membro do canal tenha direito legitimo de influenciar o outro.

    Referencia: Membros do canal identificam-se como pertencentes ao mesmo grupo

    Experiencia: Conhecimento que o membro de canal atribui a outro

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