Atividade Individual Marketing FGV

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PLANO DE MARKETING

 Outubro/2020

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Elaborado por: Priscila Bezerra Dantas de Araújo Veloso

Disciplina: Marketing

Turma: 0820-0_8

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Introdução

A atividade proposta traz como principal objetivo a elaboração de um plano de marketing para uma empresa, tomando como ponto de partida as suas necessidades e as oportunidades locais. O projeto também deverá estar alinhado com estretégias empresarias para tornar-se mais forte e competitiva frente a concorrência.

A empresa escolhia é do ramo da construção civil – “CONSTUTORA SUCESSO”, situada na cidade de Teresina, capital piauiense.

As informações que deram suporte a elaboração da estratégia/plano de marketing foram obtidas a partir da coleta de dados realizados na internet (site da empresa, Instagram, Facebook, LinkedIn, Glassdoor, e outros sites de notícias locais).

Importante destacar, que este ambiente de pesquisa apresenta limitações, principalmente de dados financeiros da empresa e derecursos humanos, não interferindo, contudo, na elaboração e apresentação da proposta.    

Manter-se competitivo diante das mudanças que ocorrem rapidamente, especialmente pela popularização dos meios eletrônicos e pelo estado de pandemia da COVID-19 que assolou o mundo, está sendo um grande desafio. A pandemia reformulou drasticamente o ramo business, modificando toda uma forma de trabalho, desde o antendimento até a entrega do produto final, e a construção civil não ficou de fora – ao contrário, foi uma das mais afetadas.

Investir em tecnologia e prospectar novos clientes frente a recessão econômica é a chave para a continuidade de qualquer organização.  

Um planejamento bem estruturado poderá oferecer para a empresa possíveis cenários para que interptete racionalmente o ambiente no qual se está inserido e onde pretende chegar. O plano de marketing é fundamental no processo de reposicionamento no mercado, portanto, deverá reunir o máximo de elementos para a orientação correta na tomada de decisão, ajustando a organização ao ambiente, para que implemente com sucesso as estratégias traçadas.  

 A atividade propõe ainda, que o plano de marketing para a empresa escolhida deverá contemplar os seguintes tópicos: 1. Análise ambiental da empresa; 2. Pesquisa de mercado e suposições quanto aos resultados encontrados; 3. Análise competititva; 4. Proposta de comunicação de marketing.

 

Dessa forma, o plano de marketing da empresa “Construtora Sucesso”, será desenvolvido com base nos tópicos supra propostos pelo professor da disciplina.

Desenvolvimento

A Construtora Sucesso é uma empresa de construção civil que atua na implementação de soluções de engenharia para viabilizar negócios com os melhores custos, prazos e alto padrão de qualidade.

Possui experiência de mais de 40 anos e conta com um portfólio amplo e diferenciado que contempla projetos nas áreas de energia, infraestrutura e edificações. Entretanto, a Construtora se destaca pela expertise em obras relacionadas à geração de energia renovável.

Por ser uma empresa forte e competitiva no Piauí, a Construtora Sucesso ultrapassou as fronteiras estaduais e atualmente está presente em projetos nas mais diferentes regiões do Brasil.

A trajetória da Sucesso é marcada por vários desafios, persistência, inovação para o uso de melhores tecnologias com fito de atingir o principal: a satisfação dos clientes.

Feitas as considerações, passamos para análise ambiental da empresa:

1. Fatores politicos/legais: a empresa responde na justiça alguns processos de cunho tributário e também na reparação de danos morais na esfera civil. Na seara trabalhista a construtora sempre se adequo a legislação obreira, não possuindo em seu banco de dados qualquer demanda em trâmite nesta justiça especializada. O juridico da empresa é estuturado e vem atuando fortemente na desefa dos interesses empresariais e também na área de compliance com o fito de afastar futuros litígios.

No que concerne ao contexto pandêmico experimentado e da recessão econômica mundial, a Contrutora Sucesso se alinhou aos decretos municipais e estaduais do seu segmento quando do retorno das atividades.

Apesar da crise, a empresa é sólida e organizada financeiramente, o que afasta a curto prazo, riscos na continuidade dos negócios.

O Governo Federal também aprovou diversos pacotes de incentivo, liberando linha de crédito exclusive para o ramo, alem da redução histórica da taxa de juros, o que estimula o financiamento e consequentemente mantém o setor na ativa.

1. Fatores econômicos: os dados do Produto Interno Bruto (PIB) divulgados pelo Ministério da Economia no mês de maio deste ano, revelaram que a economia nacional registrou uma queda de 1,5% nos três primeiros meses do ano em relação ao último trimestre de 2019. Nessa mesma base de comparação, a construção civil caiu 2,4%. Apesar do momento ser de cautela, é importantee frisar que o governo vem incentivando a redução de juros para linhas de crédito. Outro ponto favorável é o acirramento da concorrência entre bancos públicos e privados na oferta de taxas mais baixas de crédito imobiliário, acompanhado da queda da taxa SELIC de 2,75% para 2% ao ano, segundo informações do Comitê de Políticas Monetárias. Estas medidas prometem reaquecer o mercado.

Diante desse cenário, mais prudente seria que o investimento em obras precisa sofrer alterações, devendo ser capilarizado, regionalizado e diversificado, com foco em projetos menores e em maior número.

1. Fatores socioculturais: culturalmente o brasileiro tem o sonho da casa própria. É preciso, nesse momento, qie a construção civil utilize-se dos beneficios ofertados pelo Governoo Federal e pelas facilitações de financiamento dos bancos juntamente com a queda histórica da taxa de juros para concretizar o sonho da maioris das pessoas, de ter sua casa própria - prioridade de um grande número de famílias.

1. Fatores tecnológicos: As redes sociais tornaram-se a principla vitrine do mundo dos negócios. É por lá, sem dúvidas, que os clientes pesquisam sobre as empresas, tiram suas dúvidas e analisam o trabalho de cada organização. É, atualmente, o melhor canal disponível para apresentação de portfólio virtual. Esta modalidade, vem ganhando cada vez mais espaço na divulgação, fortalecimento, popularidade e venda da marca/produto.

A Construtora Sucesso está em desvantagem quando comparada a seus principais concorrentes. Na pesquisa realizada em suas redes sociais, constatou-se que a empresa não possui um perfil comercial no Instagram e sua conta no Facebook conta com uma ultima atualização do ano de 2011. A organização até possui uma conta no LinkedIn, todavia, não há postagens das atividades e obras realizadas pela da empresa, apesar de possuir um numero razoável de seguidores.