Fichamento A Arte de Argumentar

Fichamento “Arte de Argumentar” – Antônio Suárez Abreu

* Saber conversar com elas (pessoas que nos rodeiam), argumentar, para que exponham seus pontos de vista, seus motivos e para que nós também possamos fazer o mesmo;

* O que é argumentar? É saber integrar-se ao universo do outro e obter aquilo que queremos;

* É muito importante saber gerenciar uma relação;

* É preciso libertar a mente;

* Argumentar é a arte de convencer e persuadir. Convencer é saber gerenciar informação, é falar à razão do outro, demonstrando, provando;

* Persuadir é saber gerenciar relação, é falar à emoção do outro;

* Convencer: campo das ideias (pessoa passa a pensar como eu)/ Persuadir: campo das emoções (pessoa se sensibiliza a agir como eu);

**Argumentar é, pois, em última análise, a arte de, gerenciando informação, convencer o outro de alguma coisa no plano das ideias e de, gerenciando relação, persuadi-lo, no plano das emoções, a fazer alguma coisa que nós desejamos que ele faça;

* Retórica grega: trabalhava com a teoria dos pontos de vista ou paradigmas, aplicados sobre os objetos de seu estudo; buscava o descobrimento;

* Discurso do senso comum: está em todas as classes; necessidade do Estranhamento para tornar novo aquilo que já se tornou habitual em nossas vidas; uso dos paradoxos para trazer a tona assuntos que já tinham um ponto de vista pelo senso comum;

* Condições p/ argumentar: 1) problema; 2) tese; 3) argumentos; 4) método; 5) linguagem comum; 6) gerenciar a apresentação/relação com o ouvinte; 7) agir de forma ética, honesta e transparente (credibilidade);

* Necessidade de adaptação ao auditório em que/para que se apresenta;

* Para convencer é preciso usar uma tese base e não a principal; algo para instigar a plateia;

* Compatibilidade e Incompatibilidade: tese inicial é compatível ou incompatível com a tese principal;

* Justiça: igualdade entre seres e situações;

* Poema de Boca do Inferno: teses e antíteses;

* Uso do ridículo: ironia;

* Definições

- Lógicas: que diferenciam várias vezes o que está sendo definido;

- Expressivas: depende de ponto de vista;

- Normativas: sentido a algo;

- Etimológicas: a partir da origem de palavras;

* Estrutura do real: pontos de vista;

- Pragmático: acontecimentos sucessivos ligados por uma causalidade;

- Desperdício: começou, termina;

- Exemplo: imitar pessoas célebres;

- Modelo/Anti: o que devemos seguir e o que devemos evitar seguir;

- Análoga: tese inicial análoga à principal;

* Recurso de presença: histórias > são didáticas e convincentes;

- Um argumento ilustrado por um recurso de presença tem efeito redobrado sobre o auditório.

* Persuadindo as pessoas

- Gerenciando o relacionamento de modo positivo: procurando saber o que o outro tem a ganhar fazendo o que queremos. O que ganhamos com essa relação deve ficar em segundo plano.

- Devemos educar nossa sensibilidade para os valores do outro.

* Emoções e Valores

- Não somos seres racionais, mas sim emocionais.

* As Hierarquias de Valores

- Valores pessoais não têm a mesma importância e, portanto são hierarquizados.

- Cultura, ideologia e história pessoal modificam essa hierarquia.

- Como descobrir a hierarquia de valores do outro? Pela intensidade de adesão a eles.

* Alterando a Hierarquia de Valores Os Lugares da Argumentação

- Uso da técnica de lugares da argumentação: utilizados para reforçar a adesão a determinados valores.