Política e estratégia adotada original

Política e estratégia inicialmente adotadas

Alta Direção

Considerando que uma nova diretoria tomou posse, decidimos determinar valores iguais dos salários dos executivos. Foi decidido que tais valores deveriam inicialmente acompanhar os valores mínimos praticados pelo mercado.

Os seguintes diretores e respectivas áreas foram contratados:-

- Sr. (nome do diretor) – Finanças e Presidência

- Sr. (nome do diretor)– Marketing

- Sr. (nome do diretor)- Produção e Logística

- Sr. (nome do diretor)– RH e Comercial

Funcionários

Sabendo da necessidade estratégica de garantir a produção para o primeiro período, decidimos inicialmente incentivar a mão de obra interna através de benefícios que pudessem, principalmente no período inicial garantir a plena produção da unidade fabril.

Na medida em que a produção fosse se desenvolvendo, analisaríamos os números e faríamos eventuais ajustes de benefícios e aumentos.

Para isto, decidimos que iríamos acompanhar os valores de mercado e ajustar nossos investimentos conforme as medias encontradas.

Preço de Produto e Market Share

Região 1

No período inicial decidimos aplicar o valor de MGM$ 12.060,00 nos preços dos produtos, para testar o mercado.

O resultado foi vendas de 1.509 unidades, equivalente a 27% da demanda efetuada no período.

Constatamos que algumas empresas estavam trabalhando com preços muito baixos, provavelmente próximos ao valor do custo de produção.

Acreditamos que estas empresas podem ter tomado posicionamento estratégico para aumentar sua parcela no market share.

O valor mais baixo foi de MGM$ 10.400,00, enquanto que o mkais alto foi de MGM$ 13.000,00 (praticado pela Autobrás).

No segundo período decidimos aumentar o preço do produto para MGM$ 13.400,00 e testar a receptividade do produto.

Com este valor atendemos 10,82% das vendas à vista do mercado.

Esperávamos de fato perder market share em função do novo preço, porém, considerando as entregas futuras e necessidades de transporte para a região 3, bem como aumentar nossa margem de lucro, acreditamos que este teste foi importante para melhor conhecimento do mercado.

Além da perda do market share, outro resultado negativo disto foi a grande quantidade de produtos em estoque, o que aumentou os custos de estocagem.

No terceiro período decidimos manter o preço praticado no período anterior, acreditando que as empresas manteriam ou aumentariam seus preços.

Verificamos que, ao contrário desta lógica, as empresas preferiram reduzir suas margens de lucro e algumas