A Importância da Ética nas Negociações

Definição de Ética nas negociações É filosofia. A cada situação temos uma percepção, somos diferentes. Falar sobre Ética parece ser fácil, poderia ser apenas definido como o que é simplesmente certo e correto. Usando somente estas palavras, estaríamos nos limitando de aprofundar mais sobre o entendimento dela, pois as pessoas são diferentes, tem culturas e outros costumes, que num ponto de vista já tradicional, poderíamos achar absurdo e antiquado, e num ponto de vista mais claro, o respeito é essencial para ser ético. Em negociações, quando se tem a preparação, não é preciso ser anti-ético para levar vantagem, até por que, o que se visa num processo de negociação é que todas as partes envolvidas saiam satisfeitas após o fechamento, e assim, possibilitando futuros negócios. Preparação define também estar pronto para encarar a adversidade de uma contraparte anti-ética. A preparação pessoal visa que a negociação seja transparente, e não se pode usar o mesmo método não leal de outra parte para conseguir o resultado, pois antes de tudo, está a dignidade, o caráter do indivíduo que tem como objetivo, trazer benefícios, atingir o objetivo traçado em todo o processo de planejamento. Seguindo os passos de maneira correta, não existe necessidade em apelar a técnicas relacionadas à levar apenas vantagem em tudo, haja em vista, as partes tem objetivos diferentes, e tudo o que elas precisam, é entrar em um acordo, dependente de intervenientes, ou não.

Etapa 4

Passo 2: a)Para um objetivo que precisam-se das metas para alcança-los, preacaver de surpresas inesperadas que atrapalham o andamento da negociação, é preciso ter um plano de como deve funcionar para não ocorrer erros, é importante saber como e o porque esta fazendo aquilo, quais as consequências e quais benefícios.

...