Análise dos principais concorrentes

como uma diretriz para sua atuação, assim como utilizar os pontos fracos detectados

como uma forma de aprendizado.

Colocar aqui as conclusões gerais a respeito da concorrência.

3.5.1 Quantidade de concorrentes

Fazer um levantamento do número de empresas que oferecem o mesmo tipo de

produto. Lembre-se de considerar também os concorrentes indiretos: empresas que

utilizam outros canais de comercialização, como lojas físicas ou equipe de vendas e

que também podem disputar os mesmos clientes.

Dica: É muito fácil saber quem são seus concorrentes diretos, já que, necessariamente,

eles estarão na Internet. A utilização de um bom site de busca com a palavra-chave

mais adequada para seu produto, lhe dará essa informação. É necessário apenas filtrar

a pesquisa de forma a separar os sites que oferecem o seu produto de outras páginas,

como artigos, jornais, revistas, entre outros, que apenas citam a palavra-chave utilizada.

Para pesquisar: http://www.google.com.br / http://www.yahoo.com.br

18

modelo abc-commerce de plano de negócios. www.lebooks.com.br

____________________________________________________________________________________________________________

3.5.2 Análise dos principais concorrentes

Selecione, três dos maiores concorrentes e faça uma análise mais aprofundada

de cada um deles, considerando os atributos mais relevantes como: produtos

oferecidos, preços praticados, qualidade dos produtos oferecidos e do site,

abordagem de marketing utilizada, pontos fortes e fracos, entre outros. O

posicionamento de uma empresa concorrente nos resultados da página de busca

é um bom indicador de seu potencial. Muito provavelmente seus principais

concorrentes estarão posicionados na primeira página de resultados, ou seja,

entre os primeiros do ranking.

EXEMPLO==================================================================

Concorrente

Atributo

A B C

Produtos oferecidos

Qualidade dos produtos

Qualidade do site

Participação no mercado

Pontos fortes

Pontos fracos

=========================================================================

3.6. DIFERENCIAL COMPETITIVO

Agora que você já analisou os seus principais concorrentes, especifique neste

item o que a sua empresa pretende fazer melhor do que os concorrentes para

ganhar mercado e atingir seus objetivos. Quanto mais acirrada a competição no

setor, mais importante é a diferenciação que pode se dar através de produtos,

atendimento diferenciado ou um benefício adicional para o cliente.

3.7. METAS ESPECÍFICAS: MERCADO

Aqui serão estabelecidas as metas a serem atingidas. Lembre-se que as metas

devem ser: mensuráveis, temporais e relevantes para a empresa, de forma que a

busca pelo seu alcance sirva como motivação para toda a equipe.

EXEMPLO======================================================

METAS DE MERCADO

Dobrar o número de visitantes atingindo 30 mil visitas/mês. final do 1º semestre

Atingir uma penetração de 15% no mercado potencial final do 4º semestre

==============================================================

19

modelo abc-commerce de plano de negócios. www.lebooks.com.br