DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

JUAZEIRO – BA

2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Carvalho

Freire

Barbosa

Andrade

Desafio apresentado para nota do curso de Administração 1º semestre da Universidade Anhanguera – UNIDERP, ministrado pela professora MSc. Juliana Leite Kirchner.

Tutor Presencial: Wellington Dantas

DESAFIO

É uma situação complicada, mais deve ser encarada com naturalidade, podendo ser difícil para as duas partes, tanto para o empregador como para o colaborador, e na maioria das vezes, o profissional não está preparado para receber uma resposta negativa, a partir do momento que se dispõe para pedir aumento salarial, é porque acredita que realmente está desenvolvendo muito bem o seu trabalho na empresa, e receber um “não” pode ser decepcionante para qualquer funcionário, podendo desestimulá-lo no trabalho.

Com toda certeza ficaria desapontado e insatisfeito se ouvisse uma resposta negativa, mais nem por isso desistiria do meu proposito de ter um melhor salario.

Por isso, antes de pedir um aumento salarial é fundamental que você faça uma avaliação, e perceba o porquê de pedir o aumento salarial, pois é preciso ter boas razões e principalmente mostrar como o seu trabalho está sendo importante para o crescimento e o bom desenvolvimento da empresa.

Antes de tudo, temos que ficar atentos a tudo que está acontecendo em nossa volta, dentro da empresa, e principalmente aos acontecimentos em volta de seu chefe, líder imediato, se realmente é o momento certo para pedir o aumento, prepare-se para o momento ideal, verifique se o seu chefe está bem humorado, se a empresa tem obtido bons resultados nos últimos dias, o profissional tem que avaliar se o momento é favorável, é preciso fazer realmente um planejamento com cuidado.

Estando atentos a todos esses pontos, marque uma conversa pessoalmente com o seu chefe para está pedindo o aumento salarial.

Para convencer o seu líder que é merecedor de um salário mais alto, requer, portanto, planejamento, habilidade, preparando-se com cuidado, revise seu desempenho, fazendo o tempo trabalhar a seu favor e procurando o melhor momento para conversar com seu chefe.

Para justificar o pedido de aumento, temos que estar nos preparando durante algum tempo, ingressar em curso superior, se atualizando, procurar fazer cursos direcionados ao cargo ou função a qual exerce, ou cursos que possa está abrangendo outros setores, para assim está capacitado a ser um funcionário melhor e para que possa desenvolver o seu trabalho da melhor forma possível e com muita eficiência, dedicação e com eficácia, superando as expectativas.

O seu líder irá avaliar o seu desenvolvimento, o seu empenho, desempenho, na função que você exerce, quais são os resultados da empresa conforme a sua atuação, se o profissional está buscando se profissionalizar ou se qualificando com novos cursos, e se está sempre buscando está atualizado, com a empresa e com o mundo a fora.

Estamos sendo avaliado o tempo todo, testados, cobrados, é necessário se preparar e está devidamente atualizado em todos os sentidos.

Nesse contexto, usaria o tempo nesta conversa para perguntar como ele vê meu trabalho, quais os pontos positivos e negativos, gostaria de saber dele como ele avalia o meu desempenho dentro da empresa, pois é necessária a percepção dele sobre o meu desenvolvimento. Sendo assim ouviria seus argumentos e indagações, para poder argumentar melhor na hora de pedir o aumento.

Com isso aproveitaria para mostrar todo conhecimento que possuo sobre a empresa com dados concretos sobre a melhoria dos lucros alcançados nos últimos semestres, através de planilhas e dados, aproveitaria o momento para sugerir ao chefe a importância de investimento que a empresa poderia fazer para os funcionários, custeando cursos, graduações para aprimoramento, melhoria e crescimento da empresa e do funcionário, pois ambos devem crescer juntos para dar certo.

De acordo com o que ele for falando sobre o meu desempenho, irei deixando claro e especificando minha nova formação, e as habilidades novas que adquiri, mostrando também todas as minhas metas desenvolvidas e como cresci junto com a empresa durante o tempo que já passei dentro dela, mostrando que um salario melhor proporcionaria mais oportunidade de estar buscando inovações aumentando o meu potencial e consequentemente trazendo melhoria para empresa.

Procurar usar o meu conhecimento para inovar e mostrar que sou merecedor de um aumento de salário e até mesmo mudança de cargo, afinal é para isso também que fazemos investimentos em nós mesmo, estudando, se preparando melhor para o mercado de trabalho.

Precisamos está ampliando nossos conhecimentos, para melhor atender nossos clientes e estarmos preparados para desenvolvermos nossas tarefas com excelência e precisão, procurar manter um bom relacionamento com todos os colegas de trabalho.

A satisfação pessoal é de grande importância na vida de cada ser e pode ter certeza que ninguém se sente satisfeito, trabalhando, dando o melhor de si, procurando está sempre atualizado, tentando manter-se informado, aplicando seus conhecimentos na empresa, com dedicação, procurando fazer com que a empresa tenha os melhores resultados, e não ser reconhecido, não ter nenhuma compensação.

Todo funcionário busca seu crescimento pessoal e profissional e para isso, faz-se necessário que tenhamos um salário digno a nosso ver, pois assim ficaremos satisfeitos e podendo realizar assim os desejos pessoais, como viajar, trocar de carro, ter uma vida confortável, podendo ter uma qualidade melhor de vida, e