FORÇA 1 - OPORTUNIDADE DE INGRESAR NOVOS CONCORRENTES

INTENSIDADE DA FORÇA

BAIXA 0 – 34

MÉDIA 35 – 70

ALTA 70 – 100

FORÇA 1 – POSSIBILIDADE DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENTES

FATORES NOTA

A. É possível ser pequeno para entrar no negócio. 5

B. Empresas concorrentes têm marcas desconhecidas, ou os clientes não são fiéis. 3

C. É necessário baixo investimento em infra-estrutura, bens de capital e outras despesas para implantar o negócio. 1

D. Os clientes terão baixos custos para trocarem seus atuais fornecedores. 4

E. Tecnologia dos concorrentes não é patenteada. Não é necessário investimento em pesquisa. 4

F. O local, compatível com a concorrência, exigirá baixo investimento. 4

G. Não há exigências do governo que beneficiam empresas existentes ou limitam a entrada de novas empresas. 4

H. Empresas estabelecidas têm pouca experiência no negócio ou custos altos. 3

I. É improvável uma guerra com os novos concorrentes. 3

J. O mercado não está saturado. 5

TOTAL 36

Intensidade da FORÇA 1= (Total – 10 / 40) X 100 = 65 - MÉDIA

FORÇA 2 - RIVALIDADE ENTRE AS EMPRESAS EXISTENTES NO SETOR

FATORES NOTA

A. Existe grande número de concorrentes, com relativo equilíbrio em termos de tamanho e recursos. 3

B. O setor em que se situa o negócio mostra um lento crescimento. Uns prosperam em detrimento de outros. 2

C. Custos fixos altos e pressão no sentido do vender o máximo para cobrir estes custos. 3

D. Acirrada disputa de preços entre os concorrentes. 3

E. Não há diferenciação entre os produtos comercializados pelos concorrentes. 2

F. É muito dispendioso para as empresas já estabelecidas saírem do negócio. 3

TOTAL 16

Intensidade da FORÇA 2= (Total – 6 / 24) X 100 = 41,66 - MEDIA

FORÇA 3 - AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS

FATORES NOTA

A. Verifica-se uma enorme quantidade de produtos substitutos. 3

B. Produtos substitutos têm custos mais baixos que os das empresas existentes no negócio. 2

C. Empresas existentes não costumam utilizar publicidade para promover sua imagem e dos produtos. 3

D. Setores de atuação dos produtos substitutos estão em expansão, aumentando a concorrência. 2

TOTAL 10

Intensidade da FORÇA 3= (Total – 6 / 24) X 100 = 16,66 - BAIXA

FORÇA