Negociações de planejamento

O Planejamento da Negociação

Os aspectos importantes para o planejamento e execução de uma negociação são baseados em princípios:

1. Separar as pessoas dos problemas- não envolver questões pessoais (emoções dependendo dificultam os méritos da questão);

2. Concentrar-se nos interesses- de ambas as partes e não nas posições pessoais;

3. Buscar alternativas de ganhos mútuos- encontrarem o maior número de alternativas possíveis para a questão (ex: eu ganho você ganha);

4. Encontrar critérios objetivo- estabelecer um padrão razoável que seja consenso entre as partes (ex: valor de mercado e o que lhe proporcionará de bom na sua empresa);

5. Faça da paciência uma obsessão- (ex: seja paciente, ou você jogara seu trabalho de meses fora);

6. Reúna todos os dados possíveis- sobre o assunto em questão e sobre a pessoa com que ira negociar;

7. Identificar a pessoa com que irá negociar- tenha informações valiosas da pessoa e empresa com a qual vai negociar;

8. Controle o ambiente- local, participantes, a agenda e o tempo da negociação;

9. Coloque tudo no papel- o ato de anotar aumenta suas chances de lembrar as informações;

10. Identificar limites- estudar a viabilidade de uma solução negociada;

11. Desenvolver os argumentos de apoio- testar os procedimentos definidos e formas de fortalecer sua posição (ex: ter uma boa comunicação e saber estabelecer um relacionamento duradouro);

12. Justifique sua oferta- mostre o valor da solução que esta propondo, diferencie sua solução.