Planejamento da negociação

1-Qual a importância do planejamento da negociação?

A importância do planejamento da negociação é justamente se preparar para qualquer eventualidade e obter melhores resultados na negociação. A preparação e o planejamento são fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação na negociação.

Devemos estudar e pesquisar as fontes de informação, se aprofundar nos dados disponíveis, para ser capaz de fundamentar de forma consistente as estratégias e táticas da negociação.Devemos também nos preparar fisicamente e mentalmente,para conseguir expressar e controlar as emoções durante a negociação.

2-Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo da negociação?

Os problemas de conduta ética na negociação são: O desrespeito,falta de preparo, normas morais e pessoais,condições mentais,tensão e outros que atrapalham a negociação.

3-Situações do planejamento de negociação do filme “Doze homens e uma sentença”.

Os envolvidos na negociação estudam dados do caso no qual vão jugar.

Negociam o tempo da negociação.

Analisaram as ações do promotor.

Expõe os fatos do caso e começam a negociar a culpa ou inoscência do réu.Um dos negociadores começa a questionar os fatos.Os outros como não planejaram ficam surpresos.

Irritação por alguns negociadores com regras e questões.O negociador mostra dados,como evidências e provas que comprometem o réu.

Discutem para tentar chegar a um acordo amigável.

Alguns negociadores se colocam no lugar do outro e até do réu,para tentar compreender as partes.

Mudanças de opinião sobre o caso,e conflitos entre as partes.

Análise de partes envolvidas como o caso das testemunhas.

Mudanças de humor das partes,nervosismo e indignação.

Aos poucos vão conseguindo um relacionamento duradouro.

4-Condutas antiética

Uma das partes apressa os outros negociadores para assistir um jogo de basebol.

O desrespeito as regras impostas na negociação como a ordem para justificar seu voto.

Desvio de assunto e um faz um apelo emocional,um negociador mostra a foto do seu filho e conta uma história que ocorreu com ele e seu filho.

Usar a classe social do réu para jugá-lo(diz que o réu veio da classe baixa e essa é a razão para o crime).

Fazer brincadeiras com o caso em negociação.

Ser egoísta,pensar no seu lado querer se privilegiar na negociação(alega que tem três oficinas para cuidar).

Opressão(um dos envolvidos tenta oprimir a decisão do outro,que aceita e muda sua decisão).

Um negociador revela mais do que deve em uma negociação,cita algumas de suas condutas em uma negociação.

Dois dos envolvidos não dão importância a negociação e ficam jogando.

Os envolvidos se desrespeitam e ameaçam