Previsão de Vendas

ETAPA 3

Previsão de Vendas. Administração de Recursos de Materiais. MRP – MRPII. Sistemas Integrados de Gestão – ERP (Enterprise Resource Planning).

PASSO 1

Os principais conceitos sobre Previsão de Vendas e as diferenças entre Planejamento, Predição e Previsão.

Previsão de vendas:

A Previsão de vendas tem como finalidade programar as máquinas de maneira adequada ao serviço, realizar reposição de materiais no momento e quantidade certa, e que todas as tarefas industriais sejam executadas conforme programadas.

As empresas fazem a elaboração da previsão de vendas através de um Sistema Integrado ou em uma planilha em Excel, a mesma deve apontar a expectativa de vendas mês a mês de todos os itens que compõe o portfólio da organização.

A previsão de vendas está equiparada com a capacidade produtiva, deste modo os processos fluem mais rapidamente em toda organização, porém quando a previsão de vendas é menor que a capacidade produtiva haverá capacidade ociosa ou o máximo de esforços do departamento de vendas para atender a previsão estipulada. Já quando a previsão de vendas é maior que a capacidade produtiva, o plano de produção necessitará de ajustes para aquisição de mais mão de obra, máquinas, equipamentos e insumos para atender a demanda.

Diferenças entre Planejamento, Predição e Previsão.

Planejamento - o planejamento é o trabalho de preparação para a tomada de decisão, segundo roteiros e métodos determinados, processo lógico que descreve as atividades necessárias para se atingir o objetivo almejado.

Predição - processo para determinação de acontecimentos futuros com base em dados subjetivos. As predições são mais utilizadas quando se tratam de longo prazo, projetos de produção determinando a sua capacidade, características dos processos e equipamentos, decisões relacionadas com a introdução de novos produtos.

Previsão - processo metodológico que utiliza dados estatísticos, econométricos e matemáticos e modelos subjetivos com uma metodologia clara e pré-definida para determinação de acontecimentos futuros. Ou seja, um conjunto de procedimentos que coleta e analisa as informações medidas em unidades de produtos e seu tempo para que consiga obter uma estimativa de vendas futuras.

Os processos: Planejamento predição e a previsão de vendas estão totalmente interligados, tendo um processo lógico que descreve as atividades necessárias para se atingir seus objetivos em métodos diferentes.

Passo 2

Administração dos Recursos Materiais

As organizações existem órgãos diferentes envolvidos com a área de materiais, sendo necessário possuir uma rede de comunicação rápida entre si, e devem estar subordinados ao mesmo cargo, é recomendável os órgãos de materiais estejam subordinados à diretoria da fabrica. Os objetivos principais da área de materiais são: otimização dos processos na manufatura, rapidez, a satisfação