Tipos de POS comercialização

marca gostaria de atrair o consumidor, fazê-lo optar,

experimentar e se possível fidelizá-lo ao seu produto. Isso não é novidade para

ninguém, e claro, é a ambição de qualquer criador de sua marca.

O mercado tanto varejista como redes de fast food e as mais

variadas marcas ou produtos que possam explorar essa ferramenta chamada

Merchandising, se preocupam e com razão de como sua comunicação terá um apelo

correto e de impacto, que façam a diferença das suas marcas no PDV para o

consumidor. Sabendo que é no ponto de venda que continuam a ser tomada a

maioria das decisões, fabricantes têm vindo a repensar seu mix comunicacional.

Devido a essas informações, não é novidade também que ações de PDV, crescem a

cada dia mais e ganham maior espaço dentro dos planos de comunicação de muitas

marcas no mundo inteiro.

1 Artigo apresentado ao curso de Comunicação Social-habilitação em Publicidade e Propaganda da

Faculdade Pitágoras de Londrina-PR, como requisito parcial para obtenção do grau de bacharel em

Publicidade e Propaganda, sob a orientação do Prof. Esp. Sérgio Mari Júnior.

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A comunicação no PDV pode ser uma tacada certeira na mente e no

bolso do consumidor. Além disso, torna possível aumentar a rentabilidade dos

planos e operações para o estabelecimento e marca, ao mesmo tempo em que

respondem rapidamente com grandes resultados, as necessidades da construção e

crescimento da categoria do merchandising, gerando impacto de reconhecimento

através do share of mind do consumidor.

Com o passar dos anos e aumento significativo dessa nova (se é

que pode ser chamada de nova, pois foi iniciada na década de 30 pelos americanos,

intensificada pelo começo do auto-serviço e influenciada pelo marketing) e eficiente

ferramenta de comunicação, o mercado ganhou várias e especializadas agências

para tal assunto. As agências de promoção e outras especializadas em mídia indoor

e claro também as agências convencionais de propaganda.

Como citado aqui, essas agências, estão encarregadas de produzir,

criar e planejar apenas material promocional, muitas delas mais específicas ainda,

focam seu trabalho apenas em materiais de ponto de venda. Exemplo: gôndolas de

supermercados, farmácias, materiais de construção, franquias de fast food,

drogarias, internet, bancos e outras mais se mesclando com o no mídia e mídia

indoor.

MERCHANDISING NO PONTO DE VENDA

Ter um bom produto, ótimo preço, boa distribuição e muita

propaganda não serão suficientes para alavancar seus negócios se no “ponto de

venda” seu concorrente atingir o consumidor melhor do que você (BLESSA, 2007).

Hoje o mundo da comunicação e do marketing caminha para pelo

menos um ponto certo e em comum: a busca por atender um cliente com adequação

de campanha e de resultados a sua marca, produto ou empresa, ninguém quer errar,

muito menos perder dinheiro e tempo com planejamentos nada compatíveis com sua

marca.

De nada vale uma campanha linda ou uma administração

teoricamente perfeita se na prática acaba-se sem resultados, como já dito acima

sem ter algo em comum com o cliente. Estatísticas e pesquisas que geram subsídios

e explicações para tal investimento também é ponto em comum das duas áreas

Marketing e Comunicação. Hoje em dia o diferente, é algo que está escasso no

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repertório de empresas e seus líderes ou agências de comunicação. Porém, a falta

de criatividade pode ser uma fase ou adaptação com a nossa cultura brasileira, uma

criatividade mais abrasileirada e isso vai se firmar com o tempo, o reconhecimento

virá, já as exigências básicas de mercado não são mais motivo de adaptação, como

foi lembrado aqui, são ”exigências”. A adequação de campanha com o cliente e

resultados é primordial para a agência ou empresa se estabelecer no mercado, é

assim ou ficam de fora. As palavras do momento são: Oportunidade e Visão.

O merchandising que vem da palavra Merchandise (palavra inglesa)

que significa mercadoria. Aplicada ao português, poderia ser algo como operações

de mercadorias ou “promover” um produto a ser consumido. Essa opção de

comunicar vem sendo cada vez mais explorada pelos grandes varejistas e grupos de

produtos de consumo. Os Gerentes de marketing, Diretores de empresas, e

Agências de comunicação, enxergaram a grande oportunidade de atingir com

grande eficácia o seu público alvo, com uma comunicação que se adequa muito bem

ao seu produto e consumidor e o melhor no PDV (Ponto-de-venda).

Alguns institutos de Pesquisa como o POPAI (Point Of Purchase