A Atividade Individual Plano de Marketing

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PLANO DE MARKETING

Novembro, 2019

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Elaborado por:

Disciplina: Marketing

Turma:

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Introdução

A Ocyan é uma empresa privada, com 100% de seu capital controlado pela Odebrecht S.A. Com atuação no mercado de óleo e gás upstream no Brasil, mantém atividades nas áreas de afretamento e operação de sondas offshore; fornecimento e instalação de infraestrutura submarina; afretamento e operação de unidades de produção offshore; e manutenção e serviços offshore. Por meio de uma larga experiência e do uso de novas tecnologias, oferece aos clientes prestação de serviços integrados desde a concepção de engenharia e gerenciamento de projetos offshore à operação de plataformas, prezando sempre pela segurança de seus integrantes e da operação e com rígido comprometimento com a ética e a transparência.

A empresa anteriormente denominada Odebrecht Óleo e Gás, adotou o nome Ocyan e uma nova identidade visual em janeiro de 2018, marcando o fim de um ciclo de renovação da empresa, em conjunto com finalização de sua reestruturação financeira, por meio de uma Recuperação Extrajudicial, concluída no final de 2017.

Dentro deste contexto o presente estudo visa analisar o posicionamento presente da Ocyan e propor um plano de marketing.

O plano de marketing serve como um planejamento das ações de marketing de uma empresa, em vista a um objetivo determinado e deverá guiar as ações estratégicas do negócio. Este plano contemplará os seguintes pontos:

- Análise Ambiental;  

- Pesquisa de Mercado;  

- Análise Competitiva;

- Proposta de Comunicação de Marketing.  

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Desenvolvimento

Com 40 anos de atuação no mercado, a Ocyan – nova marca da Odebrecht Óleo e Gás – é uma empresa que se orgulha de atuar com atitude sustentável e conhecimento no fornecimento de soluções para a indústria de óleo e gás upstream no Brasil e no exterior. Seus principais valores são a segurança dos integrantes e da operação, a parceria de confiança com os clientes e o compromisso com a ética e a transparência.

Dentro do seguimento de perfuração a Ocyan conta hoje com uma frota de 5 plataformas, sendo 4 navios e 1 semisubmerssível, estando todos os ativos contratados pela Petrobras e atuando principalmente nas bacias de Campos e Santos no sudeste brasileiro.

1.  ANÁLISE AMBIENTAL

FORÇAS	FRAQUEZAS
Marca; Sustentabilidade; Backlog operacional, todas as cinco plataformas de perfuração estão sob contrato; Relacionamento com a Petrobras; Experiência no Brasil.	Dependência de um único cliente no segmento de perfuração; Associação ao nome Odebrecht; Falta de presença no mercado internacional; Falta de histórico operacional com outros clientes no Brasil; Defasagem técnica da frota.
OPORTUNIDADES	AMEAÇAS
Recuperação do mercado de óleo e gás no Brasil e internacionalmente; Expandir investimentos em inovação e digitalização; Fusão ou aquisição de outra empresa; Aquisição de novas plataformas para expansão da frota.	Alta disponibilidade de plataformas no mercado; Obsolescência técnica dos equipamentos após os contratos atuais; Investimento elevado para upgrades ou adequações a novos requerimentos técnicos.

Tabela 1 - Matriz SWOT Ocyan (Fonte: Autor)

FORÇAS

Apesar da mudança de nome e marca para Ocyan ter ocorrido em 2018, esta hoje já se encontra bem consolidada sendo reconhecida no meio em que atua, com forte presença nas mídias especializadas do segmento, além de atuação ativa nas redes sociais, contando atualmente com mais de 70.000 seguidores no Linkedin, mais de 40.000 curtidas no Facebook e quase 7.000 seguidores no Instagram.  A marca também atingiu um crescimento expressivo de 8,3 pontos em reputação em 2018, atingindo o nível de classificação Forte, com 71,7 pontos, em pesquisa do Reputation Institute.

Com relação a sustentabilidade, a Ocyan há seis anos aderiu voluntariamente ao Pacto Global, iniciativa da Organização das Nações Unidas (ONU), bem como aos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS), que compõem a Agenda 2030 da ONU, publicando anualmente seu relatório de sustentabilidade, dentro das diretrizes da Global Reporting Initiative (GRI). A Ocyan também assinou em 2018 o Pacto de Integridade da Indústria de Petróleo, iniciativa estabelece princípios éticos que devem ser respeitados na condução de negócios entre as companhias do setor, na luta contra a corrupção. A organização foi reconhecida em 2019 com a certificação Great Place to Work (GPTW).

Operacionalmente, a Ocyan conta com um backlog operacional forte para o setor, tendo suas 5 plataformas de perfuração contratadas pela Petrobras pelos próximos 2 a 3 anos, este fato também é um reflexo do bom relacionamento com a Petrobras, da qual tem sido uma parceira de longa data.

        A experiência no Brasil da Ocyan é um reflexo não só de ser uma empresa nacional, ambientada com os detalhes e nuances do mercado, mas pela expertise adquiridade tendo operado no país desde 1979, e crescido desde as operações em águas rasas até as ultraprofundas.

FRAQUEZAS

As fortalezas da Ocyan relacionadas ao seu backlog operacional e relacionamento com a Petrobras acabam gerando uma fraqueza, que é a dependência de um único cliente no segmento de perfuração, o que torna a empresa mais exposta a qualquer mudança de estratégia do cliente e não captura a oportunidade da diversificação de operadores no mercado nacional.

Apesar do trabalho e ações de rebranding, a Ocyan ainda é reconhecida por uma parcela do mercado como uma empresa do grupo Odebrecht, e há um impacto de imagem negativo associado a isto, em vista aos acontecimentos recentes.

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