A Atividade Individual FGV Marketing

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PLANO DE MARKETING

 [02/2021]

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Elaborado por:

Disciplina: Marketing

Turma:

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Introdução

[Apresente o objetivo do plano e a sua estrutura. Descreva o contexto gerador da necessidade de elaboração do plano de marketing. ]

Dados da empresa

Empresa: Smart Fit

Razão Social: Smartfit Escola de Ginástica e Dança AS

Fundação: 2009 em São Paulo

Fundadores: Edgard Corona

Sede: São Paulo, Brasil

Áreas servidas: America

Proprietário: Grupo Bio Ritmo

Atividades: Fitness e Bem-estar

Slogan: Academia inteligente

Histórico da Smart Fit

Em 2008, após um evento de empresários do setor fitness nos Estados Unidos, o empresário Edgard Corona observou o mercado norte-americano de academias e identificou diferenças junto ao mercado de academias do Brasil. De acordo com Corona: "O mercado norte-americano já contava com academias com mensalidades na faixa dos US$ 20, enquanto no Brasil só existiam duas opções: as mais caras ou as mais baratas, mas que tinham estrutura deficiente".

A oportunidade descoberta motivou a abertura de uma nova rede de academias low cost no ano seguinte. As primeiras unidades da Smart Fit foram abertas nas cidades de São Paulo, Porto Alegre, Brasília e Rio de Janeiro. Inaugurada em 2009, a Smart Fit foi criada com o propósito de democratizar o acesso à prática de atividade física de alto padrão, com planos acessíveis e experiência simples. Ao fim de 2018, a rede contava com 378 unidades e um aplicativo que monta treinos automaticamente com base no ritmo de atividades de cada aluno. A expansão da rede nos anos seguintes se deu por meio de franquias e parcerias em novos mercados. A Smart Fit fechou o primeiro trimestre de 2020 com lucro de R$ 25 milhões, sendo 21,3% a mais que o resultado do mesmo período de 2019.

Objetivo do plano de marketing

Este plano de marketing tem como objetivo de maximizar as forças e oportunidades, assim como traçar formas de mitigar as fraquezas e ameaças, apresentadas na matriz SWOT, com o foco em tornar a Smart Fit a 1° rede que mais cresce mundialmente e a 3° maior rede nos próximos cinco anos, hoje está na 4° posição de rede que mais cresce é a 5° maior rede de academias esportivas do mundo.

Desenvolvimento

[Redija um texto que apresente, sumariamente, a estrutura proposta. A saber: (i) análise ambiental da empresa, (ii) pesquisa de mercado e possíveis resultados, (iii) análise competitiva e (iv) proposta de comunicação de marketing. ]

Análise ambiental

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Público-alvo

Clientes, franqueados, funcionários, fornecedores, parceiros e empresas através do benefício corporativo Total Pass.  

Pesquisa de Mercado e possíveis resultados

Realizada entrevistas com profissionais de academias, clientes e potenciais clientes, foram identificados os diferenciais da marca no mercado de academias:

• Plano Black: clientes com plano black tem a possibilidade de treinar em qualquer unidade Smart Fit do Brasil e exterior;

• Valores: modelo low cost, com custo acessível para seus clientes, poucos professores e a disponibilidade de muitos equipamentos de alto padrão;

• Smart Bar: com custo de R$ 14,90 a mais na mensalidade o cliente tem disponível dose diária de isotônico;

• Disponibilidade de unidades: a rede de academias hoje está disponível em vários bairros e localidades, com fácil acesso e ampla cobertura, por meio de franquias são mais de 357 unidades em território brasileiro e outros países da America Latina presente na Argentina, Chile, Colômbia, Equador, Guatemala, México Panamá, Peru e República Dominicana.

Resultado da pesquisa de mercado:

Já frequentou ou tem o interesse em frequentar uma academia de ginástica?

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Se sim, qual academia de ginástica você frequenta, já frequentou ou tem interesse?

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Se a sua academia informada for a Smart Fit, por qual motivo você tem preferência pela mesma em comparação às outras academias?

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Se frequentou ou frequenta a Smart Fit, quantas vezes por semana você treina ou treinava?

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Você indicou ou indicaria a Smart Fit à um amigo pessoal?

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Você se sente ou se sentiu satisfeito com a Smart Fit?

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Análise competitiva

Realizada análise competitiva com foco em identificar os potenciais concorrentes e como a Smart Fit está posicionada em relação aos seus concorrentes.

Maiores academias do mundo em número de cliente

Ranking 2019 (ano base 2018)

1° Planet Fitness (EUA) - 12.5 milhões

2° 24 Hour Fitness (EUA) - 3.5 milhões

3° Anytime Fitness (EUA) - 3.5 milhões

4° Gold´s Gym (EUA) - 3 milhões

5° SMARTFIT (Brasil) - 2 milhões

Maiores academias do mundo em número de unidades próprias

Ranking 2019 (ano base 2018)

1° LA Fitness (EUA) - 700

2° Basic-Fit (Holanda) - 629

3° SMARTFIT (Brasil) - 509

4° 24 Hour Fitness (EUA) - 449

5° Goodlife Fitness (Canadá) – 405

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Proposta de comunicação de Marketing