A Atividade Individual FGV Marketing

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PLANO DE MARKETING

 [Fevereiro/2021]

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Elaborado por: Alice Santos Galvão de Siqueira

Disciplina: Marketing

Turma: Marketing-0121-1_16

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Introdução

O objetivo deste Plano de Marketing é montar uma campanha de sucesso para recuperar as vendas e o faturamento da marca de moda feminina Farm, colocando-a de volta em sua trajetória de crescimento pré-pandemia, com foco em ações digitais.

Este projeto foi desenvolvido com base em análises seguindo a estrutura abaixo:

1- ANÁLISE AMBIENTAL

-  A empresa e produtos oferecidos

-  Analise da situação

-  Missão e Valores 

-  Diferenciais competitivos e análises do ambiente interno e externo - PEST, SWOT

2- PESQUISA DE MERCADO E SUPOSIÇÕES

-  Perspectivas de crescimento

- Segmentos de mercado

3. ANÁLISE COMPETITIVA

- Participação de mercado

- Promoções e propagandas feitas pela concorrência

- Situação financeira da empresa

- Política de prestação de serviços da empresa

- Oportunidades de mercado

- Segmentos e Objetivos

4- PROPOSTA DE CAMPANHA 2021

- Objetivo

- Público-alvo

- Slogan: “O sol vai voltar a brilhar!”  “Por um mundo Mais Saudável com a Farm!”

- Posicionamento

- Produto

- Promoção

- Praça / Distribuição

- Preço

Considerações Finais

Desenvolvimento

ANÁLISE AMBIENTAL

A Empresa

A FARM é uma empresa brasileira do segmento de moda feminina que está no mercado há 24 anos. Possui cerca de 1.700 colaboradores, mais de 70 lojas próprias espalhadas pelo Brasil e está presente em mais de 1.000 multimarcas no Brasil e ao redor do mundo.

A história da FARM começou em 1997 com um estande numa feira de moda no Rio de Janeiro com os sócios fundadores Kátia Barros e Marcello Bastos. Em 1999, abriram sua primeira loja no Rio de Janeiro, em Copacabana. Nos anos seguintes a marca se expandiu para outras cidades e estados.

Em 2010, passou a fazer parte do GRUPO SOMA, com a fusão de duas grandes marcas: ANIMALE e FARM. Hoje o grupo conta com grandes marcas como FÁBULA, A. BRAND, FOXTON, CRIS BARROS, OFF PREMIUM, e MARIA FILÓ.

Em julho de 2020 o Grupo Soma virou uma empresa de capital aberto, disponibilizando ações na Bolsa com a pretensão de expandir suas atividades.

Internamente, a empresa busca construir uma cultura diversa, inclusiva, antirracista, que reflita os valores e visão da marca. Do lado social, destaca-se o quadro de funcionários: 75% dos colaboradores são mulheres. Dessas, 75% ocupam cargos de liderança. Além disso, 40% dos colaboradores se declaram pretos ou pardos e quase toda a força de trabalho se sente bem tratada, independentemente da orientação sexual.

Produto

Hoje a Farm é destaque no setor de moda com suas vendas voltadas para o público jovem feminino no Brasil.

A marca de roupas femininas transmite em suas coleções o estilo de vida carioca, com cores vibrantes, estampas marcantes e uma identidade visual facilmente reconhecível. Sua proposta é permitir que suas clientes se identifiquem e possam se expressar por meio de suas roupas e acessórios.

Embora o “estilo de vida FARM” já tenha se espalhado por todo o Brasil e pelo mundo, a garota carioca continua sendo a inspiração para as suas coleções tão coloridas e estampadas.

A marca possui ainda em seu portfólio pranchas de surf e stand-up paddle, skates, mochilas e acessórios.

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Análise da Situação

A marca de alma carioca que conquistou o Brasil e o mundo apresentou um faturamento anual de aproximadamente R$ 660 Milhões em 2019 após crescimento consistente nos anos anteriores.

O crescimento do faturamento da empresa nos últimos anos colocou a marca em destaque no mercado e também dentro do próprio Grupo SOMA (que faturou R$ 1.3 Bilhões em 2019), representando 51% do faturamento total do grupo.

Em 2020, com a chegada inesperada da pandemia de Covid-19 no Brasil e no mundo, a empresa sofreu uma queda expressiva nas vendas. A crise sanitária global afetou duramente a economia brasileira, mantendo lojas fechadas e produções limitadas por muitos meses.

A possibilidade de novas ondas da doença, a lentidão na campanha de vacinação, mantem um cenário de incertezas com risco de novos fechamentos de mercados e medidas restritivas de circulação. O aumento no desemprego e redução de renda da população afeta diretamente o poder de consumo e o gasto com o segmento de moda. O desafio atual da empresa é recuperar seu faturamento, através da aceleração do seu processo de digitalização (que representava 22% das vendas pré-pandemia) para reduzir a dependência das vendas em lojas físicas.

Missão

Levar a natureza, a temperatura e as cores para suas coleções. Transformando cores e estampas em um estilo de vida.

Valores  

Parceria de Verdade: Ética e Transparência estão no sangue. Fazer as coisas olho no olho, lado a lado, de corpo e alma.

Inteligência em Gestão: Investimento em sofisticação e capacitação com tecnologia e informação.

Dinamismo: Mudanças continuas em busca para se adequar à realidade, ao mercado, às oportunidades.

Autonomia: O Grupo é formado por marcas com almas, expressões e personalidades diferentes. Isso é sagrado e suas identidades são preservadas.