A Breve Descrição Da Situação De Negociação

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Negociação – Job Task 2

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1. Breve descrição da situação de negociação

Resposta: O objeto da negociação era o meu antigo celular que anunciei para a venda em sites de anúncio (como olx e Facebook Marketplace) pois havia comprado um celular mais novo. Estava anunciado por R$ 1.800,00 sem nenhum acessório. A pessoa interessada perguntou se eu poderia abaixar o valor para R$ 1.500,00 porém não era viável pois o valor já estava abaixo do valor de mercado para a qualidade do produto em tão pouco tempo de uso, então ofereci alguns acessórios para que pudesse convencê-la a fechar o negócio, como algumas cases e fone de ouvido. Relutante, ainda pediu para abaixar o preço. O que eu pude fazer para ajudar era parcelar esse valor no cartão de crédito. Com essa opção em pauta ela fechou o negócio por R$ 1.800,00 parcelado no cartão em 4x.

1. Cooperação ocorrida – lembre-se de citar, negritando, ao menos quatro dos dez elementos de negociação

Resposta:  Para haver uma cooperação numa negociação as duas partes devem alcançar seus objetivos na negociação para que haja ganhos mútuos. Observa-se na negociação em questão alguns elementos da negociação como o interesse, nesse caso mútuo, pois ambas as partes possuem o interesse na venda do celular, o que motivam o consenso na negociação de buscar a melhor solução para ambas as partes; opções, que é notório da parte vendedora, onde ofereceu duas possibilidades para o convencimento da outra parte em fechar o negócio, que foi a oferta de cases protetoras para celular e a opção de fazer a compra parcelada no cartão de crédito; comunicação, pois em todo o processo de negociação houve maior transparência possível para que não houvesse nenhum mal entendido entre as partes e que a negociação fosse realizada da melhor maneira possível; relacionamento, é possível observar na negociação que sempre houve respeito, ambas as partes puderam expor seus interesses de maneira clara e objetiva facilitando a negociação.

1. Desfecho da negociação, incluindo como ficou o relacionamento entre as partes após a negociação

Resposta: Após todo o processo de negociação, conseguimos finalmente entrar em um consenso e a venda do celular foi realizada. Ambas as partes ficaram felizes com o resultado da negociação, o processo foi bem transparente, ambas as partes se trataram com muito respeito. Esse relacionamento recíproco fez com que a negociação fosse muito mais fácil. Após a negociação, foram trocados telefones para que se futuramente houvesse outra oportunidade como essa seria mais fácil de fazer um novo negócio.  

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