A ESTRATÉGIA DA KODAK AO LANÇAR A MARCA FUNTIME

Titulo do caso: A Eastman Kodak Company: o filme Funtime

1. QUAL A ESTRATÉGIA DA KODAK AO LANÇAR A MARCA FUNTIME? ELA FOI BEM SUCEDIDA?

A marca Funtime veio para entrar em um nicho do mercado, de produtos com uma qualidade um pouco menor, dominadas pela Fugi e Konica. A idéia foi introduzir este produto com um preço menor do seu produto principal – o Kodak gold, para recuperar a porcentagem de vendas que havia perdido nos últimos anos.

A ideia seria boa, desde que os consumidores fossem informados dela, mostrando sua segunda linha de produtos com suas vantagens diante das concorrentes. Ter um produto mais competitivo e de acordo com as exigências do mercado é uma estratégia positiva, mas seria necessário reafirmar no mercado a superioridade do seu produto principal evitando assim, perder sua cota de consumidores já conquistadas para ele mesmo, mas num preço menor.

Não ter o produto todo o tempo no mercado dá margem para o consumidor procurar a concorrência, que tem preço e qualidade similar, além de já estarem com seu mercado conquistado.

1. COMENTE TRÊS ASPECTOS DO PLANO DE MARKETING DA FUNTIME.

a) Não vender o produto todo o ano – Como existiam vários produtos similares, nos períodos em que o Funtime não está disponível, o cliente vai comprar o produto do concorrente com as mesmas características e disponível full time. O cliente não fideliza a marca, por não encontrar sempre que procura.

b) Não investir em publicidade – Propaganda é uma ferramenta indispensável para um produto novo, entrando em um mercado com outras marcas já estabilizadas. Somando ao fato do produto não ficar todo o tempo disponível para compra, não investir em publicidade faria o produto cair em esquecimento.

c) Disponibilização do produto em todos os tipos de comércio – Uma ótima estratégia por fazer seu produto chegar àqueles consumidores que antes não compravam marca Kodak pelo seu preço, mas sozinha, não garante o sucesso de venda.

1. VOCÊ ACREDITA QUE A KODAK GANHOU OU PERDEU PARTICIPAÇÃO DE MRCADO COM A IMPLEMENTAÇÃO DA FUNTIME? PORQUE?

Acho que acabou perdendo investimento e posição no mercado.

Se fosse feito um trabalho de propaganda desse produto, fixando a marca na mente do consumidor, teriam conquistado uma bela fatia de mercado. Com a venda sazonal, o consumidor não tinha motivos para mudar de marca e não usar mais a concorrente, que possuía a mesma qualidade e estava disponível todo o tempo. Ligar a marca KODAK ao seu novo produto seria peça chave e um diferencial que seria levado em conta pelo consumidor final. Acho que essa estratégia acabou fortalecendo as marcas concorrentes .

1. QUAIS OUTROS ASPECTOS NO VAREJO DEVEM SER CONSIDERADOS EM UM UNIVERSO ALTAMENTE COMPETITIVO COMO O DE FILMES?

Segmentação de mercado

Oferta do produto todo o tempo e em locais diferentes, respeitando o perfil do consumidor

Comunicação com o cliente, mostrando para aquela nova fatia de consumidores que não usavam a marca KODAK por considerar mais cara, que agora eles também poderiam ter a opção de ter um produto na marca KODAK com a qualidade e características iguais as que eles estavam acostumados a comprar. Também realçaria seu produto chefe, o KODAK GOLD, para aqueles clientes com um poder aquisitivo maior que queriam ter um produto diferenciado, com mais qualidade que os oferecidos pelos concorrentes.