A INFLUÊNCIA DA VISÃO DE MUNDO NAS NEGOCIAÇÕES

 

 

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

Curso de Tecnologia em Marketing

POLO: PORTO ALEGRE

ORIENTADOR EAD:

PROFESSOR PRESENCIAL:

DESAFIO PROFISSIONAL

PORTO ALEGRE-RS

2017

ORIENTADOR EAD:

PROFESSOR PRESENCIAL:

               Trabalho apresentado ao Curso de Tecnologia em

Marketing do Centro de Educação a

distancia -  CEAD da Universidade Anhanguera

UNIDERP, como requisito parcial para obtenção de nota

nas disciplinas de Técnicas de Negociação,

Comportamento Organizacional, Empreendedorismo,

Ética e Relações humanas no Trabalho e

Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

PORTO ALEGRE-RS

2017

SUMÁRIO

 

INTRODUÇÃO.................................................................................................................1

1.A INFLUÊNCIA DA “VISÃO DE MUNDO” NAS NEGOCIAÇÕES .................. ... 2

2.NOVAS FERRAMENTAS PARA MOLDAR A CULTURA ORGANIZACIONAL.3

3.EMPREENDEDORISMO ........................................................................................... 4

4.ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO ...............................................6

5.DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.................. ......................... 7

CONSIDERAÇÕES FINAIS ...........................................................................................9

REFERÊNCIAS .............................................................................................................10

 

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INTRODUÇÃO

 

              Este trabalho tem como objetivo analisar o comportamento organizacional de uma organização, formulando relatórios sobre a empresa NIKE, fundada nos anos 60. Veremos o quanto empreendedora ela se tornou, e que hoje é uma das maiores empresas do ramo de vestuário e materiais esportivos do mundo.

              Veremos também neste trabalho a Weltanschauungen, conhecida como a visão de mundo, bastante influenciadora nas negociações, pois através dela tem-se um melhor conhecimento acerca de como pessoas conseguem enxergar o mundo, de acordo com sua cultura, experiência de vida, valores e crenças.

              Além disso, demonstraremos que, atualmente, a preocupação das grandes empresas no que diz respeito ao comportamento organizacional e estratégias de marketing vem acentuando-se, procurando sempre fazer com que os consumidores valorizem a marca e não somente preocupadas em obter o lucro.

1.A INFLUÊNCIA DA “VISÃO DE MUNDO” NAS NEGOCIAÇÕES

              O Weltanschauungen é o termo que define a maneira como as pessoas compreendem ou enxergam o mundo. A palavra vem do alemão, podendo ser entendida como “a visão de mundo”, como a pessoa vê a sua realidade e o que acontece ao seu redor. As pessoas são vistas perante seus valores, intenções e atitudes. Essa visão de mundo relaciona-se ao que cada indivíduo gerencia ou pretende gerenciar.

Nos processos de negociação é muito importante que seja considerada a visão de mundo, pois qualquer tipo de negociação é baseado na relação interpessoal, onde existem decisões a serem tomadas.

              Para Martinelli (2012), visão de mundo dentro das organizações é fundamental para uma negociação de sucesso. Todo indivíduo deveria dispor de uma parte de seu tempo livre para adquirir conhecimento, gerando assim uma maior “visão do mundo”.

             A partir da comunicação com seus consumidores, a empresa NIKE conseguiu elaborar uma marca única, gerando e aprimorando ideias, suprindo as necessidades e desejos de cada consumidor.  A “visão de mundo” da empresa NIKE concentrou-se em vínculos de pessoas, trazendo qualidade de vida para elas, com inovação e criatividade.

              Por ser uma empresa grande, possui visão empreendedora de longo alcance, satisfazendo as necessidades de seus clientes e consumidores assíduos da marca. Além de satisfazer os desejos do consumidor, a NIKE percebeu que é essencial que haja a divulgação de seus produtos com propagandas baseadas em técnicas de marketing. Isso se tornou a alma de seu negócio.

             Existem várias formas de comunicação que podem ser colocadas em prática, dentro das organizações, por seus gestores, pois quanto mais trabalha-se a comunicação, melhor será a produtividade, evitando que aconteça perda financeira e mal-estar dentro da organização. A falta de comunicação pode acarretar problemas como o exemplo a seguir: se uma empresa precisa importar determinada matéria prima para realizar a produção de seus produtos e acontece a falta de comunicação entre os responsáveis por realizar o pedido e os responsáveis pela fabricação do produto, pode acontecer um erro no pedido de importação, gerando problemas para a empresa como atraso no prazo de entrega, desperdício de capital e de tempo, podendo levar a uma falta de credibilidade no mercado consumidor.          

              Contemporaneamente, a comunicação dentro das organizações é uma ferramenta de extrema importância e está sendo aprimorada por várias organizações. Para um processo de comunicação ter sucesso é preciso que se tenha o Feedback, pois permite que a empresa tenha conhecimento de como as notícias foram reportadas, como está o processo de entrega de algum tipo de serviço, eficácia de regras implantadas a seus colaboradores, se gerou retorno esperado, se é capaz de analisar as fraquezas de cada colaborador e onde cada um tem mais facilidade ou dificuldade.