A Teoria de Cauda Longa e a sua evolução no Marketing Digital

Pós-graduação em Marketing Estratégico Mackenzie.
Professora: Vânia D'Angelo Dohme
Disciplina: Comportamento do Consumidor.
Aluno: André Luiz de Carvalho Santos 

A teoria da Cauda Longa e sua revolução no Mundo Digital

A teoria de Cauda longa criada pelo jornalista e escritor Chris Anderson foi uma das previsões mais inusitadas e certeiras no mundo dos negócios. Com uma ideia simples que mudaria a lógica do consumo virtual.

No seu livro “A cauda longa”, ele previu que a internet mudaria todo o modelo de consumo, pois acabava com a limitação de espaços em lojas que vendem produtos em geral como roupas, livros, eletrônicos, acessórios de casa dentre muitos outros.

Ele percebeu como a internet transformaria a vida dos empresários que não tem acesso a grandes varejistas ou orçamento milionário para investir em marketing. Segundo Anderson, o conceito de Cauda longa se define pela distribuição de dados de forma decrescente, no caso em forma de uma cauda que se alonga de acordo com o volume de dados distribuídos. É uma estratégia de varejo em que a diversidade de produtos é vendida, mas cada um vende em pequenas quantidades. Para Anderson, tudo isso é permitido devido a evolução da tecnologia e a rapidez de informações em tempo real.

Além dessa força enorme, a Internet possui uma “vitrine” de compras de todos os tipos de produtos que você possa imaginar, inclusive no formato digital. Os jogos eletrônicos que são vendidos em formato digital também possuem seu nicho de consumidores assíduos e só cresce durante os anos.

A maior prova disso são os jogos para celulares. Muito deles são gratuitos, porém você pode comprar benefícios e vantagens dentro do jogo, além de fases especiais, personagens únicos e itens especiais.

Com o aumento desse mercado de nichos de consumidores foi a grande oportunidade da empresa Rovio arrebatar o seu jogo simpático, o famoso Angry Birds. Com um aspecto bem divertido, uma trilha sonora adorável e personagens cativantes, ele desafia o jogador a arremessar passarinhos e destruir caixotes empilhados, obstáculos e muitas outras coisas inusitadas.

Depois do estouro da sua primeira versão, o jogo tornou-se o game mais baixado durante meses na Apple Store, Google Play e outros meios de vendas de jogos virtuais.

Trabalhando em cima da mentalidade do seu nicho, o jogo só ganhou destaque por cada versão que era lançado. Tendo um sucesso absoluto, o joguinho de celular virou até longa metragem para os cinemas.

Outro exemplo, porém, numa proporção bem menor, é do jogo chamado Your Shot, produzido pela Anova Digital. A Anova é uma agência de marketing digital de Aracaju, Sergipe. O seu jogo é simples e divertido. Você reúne seus amigos e todos terão que colocar o dedo no celular. O sorteado terá que pagar uma prenda, que vai de acordo com sua roda de amigos. A intuição do jogo é reinventar os jogos de bar, muito popular no Brasil.

O aplicativo que foi inicialmente construído de uma brincadeira, acabou atingindo um sucesso. É considerado um dos jogos favoritos de celular do jogador Neymar Jr, além de outras celebridades.

Hoje o jogo é inteiramente patrocinado pela marca de Tequila Patrón, o intuito dessa parceria é desenvolver cada vez mais a mentalidade do nicho consumidor, e com essa mentalidade, o seu público quando estiver jogando irá assimilar a marca com o aplicativo, e logo sentirá o desejo de jogar e consequentemente consumir o produto. Além de ser uma excelente jogada de Marketing, reduzindo seus custos com publicidade, o jogo traz consigo uma popularidade que atraí jogadores de todo o mundo reconhecendo o poder da gratuidade, que é uma das ferramentas mais poderosas do mundo digital.