AD NEGOCIAÇÃO

Atividade de avaliação a distância (AD)

Disciplina: Negociação

Curso:

Professor:

Nome do aluno:

Data:

Orientações:

 Procure o professor sempre que tiver dúvidas.

 Entregue a atividade no prazo estipulado.

 Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.

 Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

Em nossa disciplina estudamos vários aspectos da negociação e do negociador. Dentre eles as características e as habilidades e as etapas da negociação. Nesse sentido leia os materiais abaixo sugeridos.

É justamente sobre esses assuntos que vamos tratar nesta atividade.

Siga os passos:

1º) Assista aos vídeos: Aprenda a Negociar em 7 Passos – Partes: 1, 2, 3 e 4

Link: http://www.youtube.com/watch?v=9aQBsqS1pNE&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=OkgOI1NE-F0&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=LnNT_uZpGuw&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=j56BoVufibM&feature=related

2º) Releia os itens sobre a negociação e o negociador. A seguir leia atentamente as questões e responde-as:

a) Identifique no conteúdo dos vídeos 3 das 6 etapas de negociação trabalhados no livro didático. Depois de identificar cada uma das etapas, justifique-as em até 15 linhas. (2,5 pontos)

Orientação e pesquisa

Observei que desde o inicio, ambos se preparam muito bem para esta negociação, Clara no seu papel de executiva de vendas, soube estudar muito bem o seu parceiro de negociação, pois manteve um contato permanente com ele, e neste período que durou cerca de um mês até o encontro, ela levantou todas as informações necessárias para que pudesse elaborar um planejamento eficaz, o que permitiu a ela ter um ótimo desempenho na mesa de negociação. Antonio também fez a sua parte, pois também buscou informações sobre sua parceira de negociações e a empresa que estava negociando, preparou-se traçando um planejamento a ser seguido na hora da negociação, e traçou metas e objetivos a serem alcançados com esta negociação.

Discussões difíceis e tomadas de decisões

Observei que o Antonio na mesa de negociação demonstrou uma certa resistência na negociação, mas como era possível escolher apenas 3 etapas, optei por esta que também engloba a questão da resistência, o fato é que o Antonio soube se portar muito bem no seu papel de “dificultador”, ele criou diversos cenários e levantou vários pontos geradores de conflito com o intuito de tentar desestabilizar Clara, que se mostrou forte e segura durante a negociação.

Clara soube reverter a situação que se desenhou adversa, no momento que Antonio começou a impor empecilhos, de ordem operacional, financeira... Clara foi convicta na tomadas de suas decisões, o que para mim foi o diferencial nesta negociação.

Acordo

Clara soube conduzir muito bem a negociação, do princípio ao fechamento da negociação, soube ceder com inteligência e negociar com agilidade e precisão, negociou com Antonio