ANÁLISE SWOT; 4PS DE MARKETING; FORÇAS DE PORTER

Faculdades Integradas do Extremo Sul da Bahia

Data: 07/10/2015

Curso: Administração

Período: 8º

Matéria: Empreendedorismo

Professor: Jaderson Vargas

Alunos: Danilo Aguiar, Dimas Rafael, Victtor Batista

ETAPAS DO TRABALHO REFERENTES AO PRIMEIRO BIMESTRE

Empresa: Design Móveis

Área de atuação: Móveis sob encomenda destinados à redes hoteleiras

Localização: Porto Seguro, BA

ANÁLISE SWOT

Forças	Fraquezas
A qualidade diferenciada dos produtos. Durabilidade. Baixo custo de manutenção nos produtos	Dependência da assiduidade dos colaboradores. Localização dos fornecedores.
Oportunidades	Ameaças
Mercado local em crescimento constante. Possibilidade de expansão do atendimento às cidades vizinhas.	Concorrência com empresas já consolidadas no mercado Sazonalidade da região Economia instável.

4P’S DO MARKETING

PRAÇA: A empresa está localizada em uma zona periférica da cidade de Porto Seguro, BA, visando a redução dos custos, tendo em vista que a locação de imóveis na região central, acarretaria em custos elevados.

PREÇO: O preço do produto A (cabeceira) é baseado no seu custo de produção visando a maior margem possível de lucro pleiteado no preço de produçãotendo em vista que o preço de venda é ligeiramente abaixo do valor estabelecido pela concorrência local, pois não há diferenciação composição do produto. O preço do produto B (Banheiro) é estabelecido após todo o levantamento de custos para produção do mesmo, uma vez que trata-se de um produto extremamente diferenciado dos demais oferecidos pelos concorrentes da empresa.

PROMOÇÃO: o processo de comunicação entre empresa e cliente se dá por divulgações sobre a nova empresa e o produto ofertado para o cliente. A prospecção de potenciais clientes auxilia a divulgação da marca atrelada ao produto inédito no mercado local.

PRODUTO: A organização tem por objetivo a entrega de produtos que possam oferecer durabilidade, praticidade e conforto para seus usuários. Primeiramente é um produto ofertado a um nicho especifico de mercado, tendo em mente que são clientes peculiares em suas atividades. Diligencia-se o emprego de produtos que em sua essência possam despertar a conexão entre comodidade, conforto e qualidade extrema.

5 FORÇAS DE PORTER

AMEÇA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENTES

• Economia de escala: Não se adequa à empresa, pois, os produtos são produzidos em quantidades relativamente pequenas, não existem linhas de produção em série
• Diferenciação do produto: Aplica-se em um dos produtos, o armário para banheiro, que possui uma matéria-prima diferenciada.
• Imagem de marca: Não aplicável, pois a empresa é nova no mercado.
• Necessidades de fundos: Não aplicável, a empresa possui recursos suficientes
• Acesso aos canais de distribuição: Não aplicável
• Know-how: A empresa possui conhecimento e mão-de-obra especializada.
• Acesso favorável a matérias-primas: Existem diversos fornecedores pelo país, inclusive, próximos à região de localização da empresa.
• Curva de experiência: A empresa tem projeção de crescimento, pois, aumentando as quantidades produzidas, pode-se reduzir os custos.
• Regulamentação legal: A Design Móveis é uma empresa formal.
• Retaliação esperada: O mercado local possui demanda suficiente para novos concorrentes

AMEÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS

• Relação preço/rendimento: A vertente custo x benefício é favorável, pois os produtos são de alta durabilidade.
• Custos de mudança: Não aplicável:
• Propensão de comprador para aquisição de produtos substitutos: Não aplicável

COMPETIÇÃO

• Número de concorrentes: Existem quatro concorrentes na cidade.
• Custos fixos elevados: Não aplicável.
• Diferenciação do produto: Aplica-se em um dos produtos, o armário para banheiro, que possui uma matéria-prima diferenciada.
• Custos de mudança: Podem afetar no preço do produto
• Diversidade dos concorrentes: Os concorrentes trabalham com móveis em geral. A Design Móveis é especializada apenas em armários para banheiros e cabeceiras.
• Barreiras à saída: Não aplicável

PODER DOS FORNECEDORES

• Concentração dos fornecedores: Para compras elevadas, os fornecedores são de outro estado, pelo fato do custo ser menor.
• (Inexistência de) produtos substitutos: Não aplicável
• Custos de mudança de fornecedores: Implica em maiores custos de logística (transporte, frete)
• Importância do volume do fornecedor: Compras em grande quantidade diminuem o custo unitário da matéria-prima.
• Custo em relação ao total comprado na indústria: A matéria-prima na maioria das vezes é comprada diretamente da fábrica, o que reduz o custo.
• Riscos de interação a jusante: Não aplicável.

PODER DOS CLIENTES

• Concentração: O mercado local possui uma vasta gama de clientes.
• Volume das compras: Constante, havendo redução em certas épocas do ano.
• Diferenciação do produto: Aplica-se em um dos produtos, o armário para banheiro, que possui uma matéria-prima diferenciada.
• Custos de mudança: Podem ocorrer, dependendo da demanda do mercado.
• Ameaça de integração a montante: Não aplicável
• Informações disponíveis (sobre preços, procura, etc.): A empresa disponibiliza de catálogos, panfletos e redes sociais para fornecer as informações necessárias aos clientes.
• Produtos substitutos: Não aplicável

ORÇAMENTO DE MATÉRIA PRIMA PARA AQUISIÇÃO
				1º TRI	2º TRI	3º TRI	4º TRI
CABECEIRA	COMPOSIÇÃO	QUANTIDADE	63	189	198	108
MDF	* 5,06	m²	42,0	126,0	132,0	72,0
R$ 138,00	5.796,0	17.388,0	18.216,0	9.936,0
FITA DE BORDA	** 50	m	9,0	25,0	26,0	14,0
R$ 31,50	283,50	787,50	819,00	441,00
ARMARIO DE BANHEIRO	COMPOSIÇÃO	QUANTIDADE	42	126	132	72
MDF	*** 5,06	m²	18,0	54,0	57,0	31,0
R$ 196,00	3.527,0	10.581,0	11.172,0	6.076,0
PERFIL ALUM.	**** 6	m	5,0	14,0	15,0	8,0
R$ 64,00	320,00	896,00	960,00	512,00
	TOTAL DA RECEITA	9.926,49	29.652,48	31.167,00	16.965,00

        

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