ATPS: Discussão de estratégias de distribuição e vendas no mercado de cerveja, refrigerantes e bebidas esportivas

RESUMO

O presente artigo visa debater a distribuição e estratégias de venda no mercado de cervejas,

refrigerantes e isotônicos. O trabalho terá foco no mercado cervejeiro, apresentando suas

generalidades no país, tendo em vista as característica desse mercado e as ferramentas de marketing

aplicáveis, uma vez que para criar mais valor para o cliente e ganhar a competição as empresas podem

aplicar algumas estratégias e ou ferramentas de marketing. No mercado cervejeiro uma estratégia

eficiente de gerenciamento dos canais de marketing pode ser vital para que a empresa alcance seus

objetivos de distribuição no mercado-alvo. Considerando os objetivos do estudo, os canais de

distribuição exercem grande relevância, visto que deles depende a participação no mercado

pretendido.

Palavras-chave: Mercado cervejeiro. Estratégia de vendas. Marketing.

ABSTRACT

This article aims to discuss the distribution and sales strategies in the market for beer, soft drinks and

sports drinks. The work will focus on the beer market, presenting their country in generalz,

considering the characteristic of this market and marketing tools applicable. Once to create more

value for customers and win the competition that companies can apply some strategies and / or

marketing tools. Beer market in an efficient strategy for managing marketing channels can be vital for

the company achieve its goals of distribution in the target market. Considering the objectives of the

study, the distribution channels have a great relevance, since it depends on the desired market share.

Key- words: Market brewer. Sales strategy. Marketing.

*

Graduado em Administração – Faculdade Metodista Granbery.

**

Doutoranda em Educação. Mestre em Engenharia de Produção. Especialista em Marketing. Graduada em

Administração. Professora da Faculdade Metodista Granbery e da Faculdade Vértice. E-mail:

[e-mail]

2

INTRODUÇÃO

Nestes tempos de mudanças rápidas, maior diversidade de produtos e serviços,

competição intensa, diminuição do ciclo de vida dos produtos e avanços tecnológicos impõem

das organizações transformações radicais nos mercados e, consequentemente, na relação entre

empresas e consumidores.

Para serem bem sucedidas, durante anos as empresas priorizaram a melhoria de

seus processos internos, mas agora, somente esta estratégia não garante vantagem

competitiva. É necessário o desenvolvimento de uma abordagem voltada ao mercado,

objetivando atender às necessidades e desejos dos clientes. A estratégia requer um contato

direto e contínuo com o ambiente no qual a organização está inserida, o que, por sua vez, é a

característica essencial do marketing. O contínuo pensar estratégico requer que a empresa

esteja monitorando constantemente as transformações ambientais e busque antecipar as

necessidades dos mercados.