ATPS ECONOMIA

ETAPA 1

PASSO 1

Ramo Escolhido: Cosméticos, fragrâncias e higiene pessoal.

Empresa escolhida: Natura Cosméticos S.A.

PASSO 2

A – Em uma análise gerencial das operações da natura observou-se que no ano de 2012 a receita bruta em produtos vendidos foi de R$ 8.556.100,00, o equivalente a 445,8 milhões de unidades vendidas. Com base no mesmo ano e nos produtos vendidos, só no mercado interno se compra R$ 7.626.100,00 o que equivale a 89,9% de toda receita bruta.

B- Os consumidores avaliam a marca de forma positiva, devido aos produtos apresentarem em suas composições ingredientes extraídos da natureza, o que ajuda a manter a boa saúde da pele, colaborando com a autoestima. O fato dos produtos conterem aromas tão reais de frutas e frutos, chama a atenção de muitos que usam e aprovam a marca e de outros que tem a curiosidade de conhecer e adquirir o produto. Mas, existem críticas com relação aos preços dos produtos, pois comparado com outras marcas do mesmo segmento, a natura tem o preço mais elevado do que outras empresas, muitas pessoas criticam ao dizer que os produtos da natura em termos de qualidade são excelentes, porem os valores não são tão acessíveis.

C - Em 2012, o setor de cosméticos, perfumaria e higiene pessoal comprovou seu vigor. Nos dez primeiros meses do ano, avançou 17,9%, com faturamento de cerca de R$ 30 milhões, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec). Esses dados comprovam a força desse mercado e demonstram que esse é um setor menos sensível a oscilações econômicas e mais relacionadas à renda disponível dos consumidores. O crescimento é liderado por aspectos como o maior poder aquisitivo da classe C e o aumento do interesse de novos públicos por cosméticos, como o crescimento do uso desses itens por homens. O Brasil segue como a região que mais atrai investimentos e o acirramento do mercado interno é um reflexo desta atratividade. O País é o terceiro maior mercado consumidor de cosméticos no mundo, atrás apenas dos EUA e do Japão. Em categorias, como cabelos e perfumes, é líder global. Com as compras em alta, também não faltam interessados nas vendas. Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o Brasil tem 2,9 milhões de pessoas que se dedicam à atividade de consultoria, grande parte delas no setor de CFT (sigla, em inglês, para Cosméticos, Perfumaria e Higiene Pessoal). Mas esse mercado pode ser bem maior. Pesquisa inédita encomendada pela ABEVD à Fundação Getúlio Vargas (FGV) calcula que existam 4,2 milhões de revendedores no País. O estudo inédito foi divulgado em 2012, a partir de dados de 2011. “Descobrimos que há muito mais gente que atua e vive da venda direta. A partir desse estudo, pretendemos evoluir em nosso levantamento e aprofundar nosso conhecimento sobre o impacto econômico desse modelo”, afirma Lucilene Prado, diretora jurídica da Natura e presidente da ABEVD. Esses números colocam o Brasil em quinto lugar no mercado de venda direta, atrás de Estados Unidos, Japão, China e Coreia do Sul. Ainda segundo a pesquisa da FGV, o setor foi diretamente responsável por quase 1% do PIB, movimentando R$ 30,9 bilhões, em 2011. Considerando os efeitos indiretos e induzidos, o impacto total sobre o PIB pode chegar a R$ 159,5 bilhões.

Cosméticos: Brasil é o terceiro mercado mundial; Setor cresceu 17,9% nos 10 primeiros meses de 2012. Venda Direta: Movimenta R$ 30,9 bilhões/ano, quase 1% do PI; Efeitos diretos e indiretos no PIB: R$ 159,5 bilhões.

PASSO 3

A - Segundo pesquisas, cerca de 80% dos consumidores são mulheres, resultou em importantes dados, tais como: 89% das mulheres brasileiras entre 18 e 64 anos têm problemas de auto-estima relacionados à sua aparência e/ou ao seu peso e que desejam alterá-los. Em média o salário das mulheres brasileiras é de R$ 900,00 sendo que, apenas com cosméticos se gasta em média 8% da renda mensal.

B - De acordo com (Ibope), a classe B lidera o consumo de produtos de higiene e beleza no país, com participação de aproximadamente 41% nas vendas – mesmo valor da soma dos gastos totais das classes C e D com esses produtos. Já o (IBGE) aponta que o percentual dos gastos das classes C e D com arroz e feijão é menor do que as despesas com os produtos de higiene e beleza. Os consumidores costumam comprar quando a interesse, necessidades e/ou lançamentos de novos produtos, procurando-se um consultor da marca natura, ou lojas franqueadas. A receita líquida consolidada da Natura em 2012 foi de R$ 6.345,7 milhões, evolução de 13,5% em relação a 2011

C - Devido à alta qualidade e a diversidade dos produtos, o ramo de cosméticos vem a crescendo acompanhado pelo interesse de melhorar a aparência por parte da população.

D - As principais empresas participantes do mercado de cosméticos são: Avon, Boticario, Jequiti e Lac’qua di Fiore, entre outras.

PASSO 4

Fundada em 1969 por Antônio Luiz Seabra, hoje está presente no Brasil, Argentina, Chile, Colômbia, México, Peru, Venezuela e França, com planos de expansão para os Estados Unidos da América. O número de funcionários, chamado na empresa de "colaboradores", atingiu