ATPS: Importância da negociação bem-sucedida

Etapa nº 3

Passo 4:

No teste realizado entre o grupo podemos analisar que a maioria é bem sucedida em suas negociações, isso não quer dizer que todas estão preparadas, acreditamos que para uma negociação ter sucesso é importante buscar ter o máximo de informações, conhecer as circunstâncias da outra parte, ter a capacidade de influenciar o comportamento do outro, ou seja, quando vamos lidar com uma negociação com outra pessoa é importante saber interpretar o comportamento e as reações do outro. Outro fator que o grupo considera importante para melhores negociações é a comunicação, é um elemento essencial em um negócio, pois pode influenciar de modo positivo e negativo, então precisamos saber falar e ouvir para que não tenha nenhum mal entendido na negociação. É importante que as pessoas conheçam as habilidades para uma boa negociação, podemos dizer que todos nós negociamos no nosso dia dentro e fora das organizações. Dessa maneira, vamos mencionar alguns fatores importantes e que podem fazer toda a diferença nas negociações. É necessário que tenhamos foco precisamos saber onde queremos chegar, ter concentração nas nossas ideias e não deixar ser levado pelo outro. Se entrarmos em uma negociação sem um alvo em nada vai nos ajudar, pelo contrário não vamos chegar a lugar nenhum. Ter alternativas nas negociações também é importante, não se pode ter apenas um caminho para decisão de um problema por isso voltamos à importância do planejamento, pois todas essas informações podem ser resolvidas antes de estar em uma negociação. Apresentar propostas pode minimizar longas discussões, mantendo o foco no objetivo principal se isso não ocorrer à negociação pode se tornar cansativa e sem sentindo perdendo tempo e sem chegar a lugar nenhum. Saber falar e ouvir pode fazer toda a diferença na negociação, ouvir a outra parte pode apresentar novas ideias, opiniões que podem fazer a diferença, transmitir bem sua mensagem, ou seja, saber falar na hora certa respeitando sempre a outra parte. Ter conhecimento da outra parte se colocar ás vezes no lugar do outro, pode fazer com que o negociador tenha mais argumentos conhecendo as necessidades da outra parte. Devemos ter em mente que as negociações são feitas com pessoas, então a partir disso é importante tentarmos entender o comportamento humano, ou seja, as reações, maneiras de agir e de pensar de cada pessoa. Essas considerações são importantes para o processo de negociação, pois cada uma pode fazer toda a diferença. Ao negociar um aumento de salário na empresa pode-se apresentar essa ideia de três formas, sendo em curto prazo, ou seja, conversar com seu diretor apresentar a ele sua necessidade e pedir um aumento, outra é se colocar a disposição da empresa para novos desafios e dessa forma ter um possível aumento, porém em médio prazo, ou investir em sua carreira fazendo curso, faculdade e assim podendo “exigir” um pouco mais da empresa. É claro que não podemos escolher apenas uma opção e tentar a sorte, devemos avaliar a situação, negociar com a empresa o salário e se possível se colocar a disposição para novos desafios, pois isso pode fazer com que você descubra novas oportunidades e alcançar seus objetivos profissionais.

Etapa nº4

Passo 2:

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