Admin Unopar

são maiores do que nunca. Eu vou dedicar cerca de 30% do meu tempo em encontros com as equipes e será divertido ajudar a definir os próximos produtos’’

Essa é a questão nesse momento definir o produto, o preço, o mercado alvo, e as estratégias de penetração deste mercado, ou seja, escolher o produto correto para o mercado adequado ao preço competitivo com a comunicação eficiente, não pode ser pensado em vender sorvete em terras extremamente geladas e com isso esperar enormes resultado, pois dificilmente esse fato ira ocorrer, faz-se necessário planejamento atentando os componentes mencionados:

Produto- sempre tendo em vista necessidade e satisfação do cliente.

Peço soma de todos os valores que os consumidores trocam pelos benefícios de ter ou usar um bem ou serviço

Mercado- Preocupa-se com a disponibilização dos produtos aos seus mercados consumidores; Distribuição referente aos canais através dos quais o produto chega aos clientes, inclui pontos de vendas, pronta-entrega, horários e dias de atendimento e diferentes vias de compra

Estratégia- deve refletir a melhor proposta de valor para os consumidores de um mercado-alvo bem definido.

No mercado mundial atual não iremos muito longe se não com muita e boa negociação e ai temos que ter em mente qual caminho devemos trilhar, qual a estratégia deverá ser a mais assertiva para a obtenção dos melhores resultados podemos imagina que todos os processos de negociação que entrarmos deverá ter apenas um ganhador e esse devera ser a parte que representamos, mais será que esta é a melhor estratégia se queremos fidelizar o cliente, se queremos um relacionamento duradouro e de longo prazo, percebemos que não pois se obtivermos sempre os melhores resultados em detrimento do outro estaremos praticando uma negociação predatório e com isso estaremos inviabilizando o nosso concorrente se não o levando a falência e com isso fechando as portas do nosso próprio mercado, então qual seria a melhor estratégia no ato de negociação?

A melhor estratégia é aquela chamada ganha-ganha, onde as duas partes alcançam seus objetivos e com isso tornam-se parceiros comerciais, com isso estaremos mais fortalecidos para encarar e competir com a concorrência, pois o modo de trabalho adotado e geralmente o melhor para ambas as parte com isso o parceiro comercial ficara mais resistente a aventurar em outros seguimentos e ou empresas concorrentes, faremos uma diminuição do risco de cada operação pois constantemente estaremos com aquele cliente e consequentemente nossa confiança será maior e o grau de conhecimento de sua situação econômico financeira será vista de mais perto, o tempo de contato e de fechamento das transações comerciais tendem a ser encurtados gerando economia e ganho de escala além de a informação ser sempre mais precisa pois uma maior aproximação gera maior

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