As Atividades Praticas Supervisionadas

[pic 1]

UNIVERSIDADE PAULISTA

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO – ICSC

CURSO DE PROPAGANDA E MARKETING

Campus Chácara Santo Antônio

 

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

PROPOSTA DO PLANO DE DISTRIBUIÇÃO E VENDAS

Empresa escolhida: Alpargatas/Havaianas 

 

São Paulo - SP

Maio, 2022

  [pic 2]

UNIVERSIDADE PAULISTA

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO – ICSC

CURSO DE PROPAGANDA E MARKETING

Campus Chácara Santo Antônio

PROPOSTA DO PLANO DE DISTRIBUIÇÃO E VENDAS

Empresa escolhida: Alpargatas/Havaianas 

 

                                                                          Nome do grupo: Khives   

     

  Carolina Guedes    N638010            

Emily Cristina         N583380    

  Heitor Souza         N685GB2

Ingrid Santos          N629665

Karine Requena     N624221

Victoria Bleinat       N664215

Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Atividades Práticas Supervisionadas – APS, do curso de Propaganda e Marketing, turno noturno, da Universidade Paulista, ministrado pelo professor Flavio Maso.

São Paulo - SP

Maio, 2022

SÚMARIO

PAG.

                                                                                                                       

1. INTRODUÇÃO ...........................................................................................  04

2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA .............................................................  05

    2.1- Histórico Havaianas ............................................................................  05

    2.2- Portfólio de Produtos ..........................................................................  05

    2.3- Descrição Público-Alvo .......................................................................  06

3. DIMENSIONAMENTO DO POTENCIAL ....................................................  06

    3.1- Potencial de Mercado .........................................................................  07

    3.1- Potencial de Demanda ........................................................................ 07

    3.2- Potencial de Vendas ...........................................................................  07

    3.3- Potencial de Faturamento ...................................................................  07

4. DISTRIBUIÇÃO ..........................................................................................  08

    4.1- Estratégia de Distribuição ...................................................................  08

    4.2- Critérios de escolha dos Varejistas .....................................................  08

5. VENDAS ...................................................................................................... 09

     5.1- Tamanho da Força de Vendas ............................................................ 09

     5.2- Tipo de Remuneração e Incentivo a ser implantado ........................... 09

     5.3- Quantidade a ser vendida na Região .................................................. 09

     5.4- Definição da Cota de vendas .............................................................. 10

     5.5- Critérios para a Avaliação de Vendedores .........................................  11

     5.6- Premiação ..........................................................................................  12

     5.7- Organização e Estrutura de território de vendas ...............................  12

     5.8- Critérios para o Recrutamento, Seleção e Treinamento ....................  12

6. Considerações Finais .................................................................................  13

7. Referencias ................................................................................................. 14

INTRODUÇÃO:

   A função mais importante de uma empresa focada em oferecer produtos de qualidade é o seu processo de vendas, é necessário ter uma estratégia bem definida. Nessa proposta, foi montado uma distribuição para a empresa escolhida: Havaianas, que tem um público bem consolidado, e um marca bem conhecida, no Brasil e em outros países do mundo.

Alpargatas/Havaianas

História da marca:

  O design das sandálias Havaianas foi inspirado em uma típica sandália japonesa, chamada Zori, que é um calçado formado por um fino solado de palha de arroz e tiras de tecido. Criada em 1962 pela empresa Alpargatas, que adaptou a sandália japonesa para o mercado brasileiro utilizando a borracha como matéria-prima, um produto natural, totalmente nacional. A palmilha das havaianas possui uma textura que reproduz pequenos grãos de arroz, como é feita de borracha se torna um calçado durável e confortável. O primeiro modelo tinha com sola bicolor azul e branca combinando com as tiras azuis.